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怎样把好的商业概念变成现实

发布时间:2015-09-07

   有一次,我在办公会议上说:不能太聪明,因为聪明反被聪明误。

  什么叫太聪明?

  举个例子,效率高而伤亡少的武器是什么?答案是:导弹。

  既然如此,聪明的想法是:我们把资源都投到造导弹上嘛,射程越来越远,精确度越来越高,就可以了。可是,如果你真的一心一意只造导弹,总有一天会遇到完全使不上劲的情况。要知道,最终击毙本•拉登的是海豹突击队员,而不是洲际导弹。

  再举个例子,明天就是举国瞩目的抗战胜利70周年大阅兵,国产新型轰炸机的亮相一定会非常抢眼,但是阅兵式一定不会只有轰炸机。一支真正强大的部队,要有具有威慑力的战略导弹,也必须要有最普通的步兵。

  吸引合作伙伴最高效的方式是?大型招商会。1000人的会议,达到10%的成交率,就有100个人,而10个人的家庭聚会,就算有50%的成交率,也才5个人。如果你是一个只选前者的聪明人,那么结果是:每个人都专注于提升自己的演讲水平,却忽略了销售技能和服务水平。长此下去,产品要怎么卖?

  就好像导弹必不可少一样,商业概念本身并没有错,问题在于对待它的方式。要会讲,更要务实地去做。

  像这样的道理即使不讲,大家也都懂。我更想借着这个道理来分享一下这段时间我在做的事情。

  去年11月,三生提出了全球健康产业“中国样本”的新目标,实现这个目标的重要支撑是生命素养管理,再落地下去就是素养派+宴。

  可能有人会说,不就是做一桌菜嘛,能有多难?能有多重要?可是,如果我们把一桌菜变成一种健康生活方式,是不是离目标就不远了呢?

  这段时间我在做的就是把这个工作细化下去。小到一个PPT,我都会一页一页、一个字一个字去死磕;一年四季究竟该推荐什么样的食谱,我们会邀请研发专家和养生保健师一起来搭配和开发;我们也不会为了卖产品就推荐你顿顿做大餐,而是关注一整天的饮食怎么安排才真正有健康素养。

  做完大量的细化工作后,我们会进行试点,在实践的基础上征求大家的意见,再整理、提升、模拟,然后标准化,形成一整套的系统,正式推广复制,落地执行。

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