如今正在处在一个快速变化的时代,各种新事物层出不穷,变化之快远远超出我们的想象。对直销企业而言,创新是企业竞争力的必要源泉,也是创造需求,发现需求必不可少的条件。国际直销市场的发展给中国直销市场会带来了哪些启示和借鉴呢?

　　大江生醫(台灣)/百岳特生物科技(上海)有限公司執行副總經理林詠皓先生在8月20日在上海直销产品高峰论坛上给大家分享了《国际视野下的直销产品开发策略》。

　　产品卖点

　　所谓“卖点”,无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生。不论它从何而来,只要能使之落实于营销的战略战术中,化为消费者能够接受、认同的利益和效用,就能达到产品畅销、建立品牌的目的。 产品根据其不同的情况选择不同的卖点,如“卖通路、卖管理”(把直销与零售、代理等相结合,方便消费者购买); “卖气氛”(卖点气氛塑造); “卖知识”(介绍产品生产和消费的相关知识); “卖保健、卖环保”(具有提高免疫力保健功能的产品、生态旅游)等等。

　　实现消费者满意

　　树立顾客满意的质量观是企业在市场经济条件下得以生存、发展的保证。因此 ,每生产一款产品都要考虑怎样的产品才是真正有效的,承诺给消费者的能真正做到。企业要想占领市场、拥有顾客 ,必须跳出传统的质量观念 ,把“符合标准”的质量观 ,提升到“满足消费者需求 ,达到消费者满意”上来,把好产品质量关。

　　全球营养保健品市场,亚太地区发展迅猛

　　随着老龄化社会的来临,人类亚健状态攀升,营养保健行业将会越受青睐。从上世纪80年代起步的我国保健品行业,在短短十几年时间里,已经迅速发展成为一个独特的产业。迄今为止,亚太地区的保健食品市场规模已经超过北美和欧洲。林詠皓先生表示, 亚太地区保健食品规模,从2013年开始预计到2018年都会呈上升趋势,其中机能性饮料增长迅猛,其中直销成为了机能性饮料的主要通路管道。2010年机能性飲料市场规模超越胶囊锭剂保健食品,且成长率较胶囊锭剂保健食品更为快速。

　　据AC Nielsen调查,截至2014年11月,机能性飲料与纯天然饮料类以双位数增长,其中,富含维他命的饮料较去年同期成长最多(30%),其次为富含蛋白质饮料(24%)、矿泉水(23%)、能量饮料(21%)。

　　中国为亚太地区机能性成长最快且最大的市场,占亚太地区总销售额47%。在改善消化系統、增加能量、减轻体重、调节血糖水平等诉求上,有兴趣使用机能性食品/饮料的消费者人数,超越维生素/营养食品。

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