知名市场研究公司公布2014年世界部分国家直销冠军

 

  自2015年6月起，全球知名市场研究公司Euromonitor International(欧睿国际)陆续发布2014年全球各地直销行情报告。

 

  2014年世界部分国家直销冠军一览表

 

  中国

  1趋势

  2014年，中国直销队伍进一步壮大。新加入的大部分直销企业主要集中销售保健产品，此外也有主打美容个人护理产品的。截止目前，中国直销企业已有62家。

  2竞争格局

  2014年，安利依然是中国直销市场的行业老大，这主要受益于它的拳头产品纽崔莱。此外，为了进一步拉近与客户的关系。安利于2014年9月1日推出了云服务，现有的会员可以通过购买获得积分去换取礼品和享受某些特权等，同时实现与安利的即时互动。

  3展望

  在2014年价格稳定的基础之上，中国直销销售额预计将呈现两位数的增长。预测期内，商务部将继续加快颁发直销牌照，带动中国直销的增长。直销运营商将扩大产品生产规模，丰富产品种类，以满足不同消费者的需求。

 

  丹麦

  1趋势

  2014年，丹麦直销再次增长，但是，直销在丹麦仍然是一个边缘的零售渠道。繁忙的日常生活和有限的时间让消费者的心态也在发生变化。这种变化对直销行业也产生了影响，使得该渠道有选择性的吸引一些消费群体。

  2竞争格局

  2014年，特百惠直销以10%的市场价值份额引领丹麦直销市场。该公司有着悠久的历史，它还受益于经营家居用品。如新在2014年以9%的市场份额排名第二。

  3展望

  预测期内，预计丹麦直销将继续超过预期，但也并不十分乐观。因为宏观经济的影响，消费者不愿意过多支出。另外，繁忙的生活节奏也影响消费者对直销渠道的选择。

 

  瑞士

  1趋势

  2014年，直销行业以个性化服务加强了其在瑞士消费者心中的地位。考虑到网络零售的快速增长，大多数直销公司建立和完善了自己的网站，并把精力成功的投入到两个销售渠道

  2竞争格局

  直销公司Nahrin保持了其在当地直销的龙头地位。2014年，Nahrin庆祝了其60周年庆典，并以有奖竞赛活动形式吸引消费者。该公司专注于健康产品，并推出了Xylit作为下一个新产品。

  3展望

  预测期内，预计瑞士直销行业年复合增长率为1%。

 

  意大利

  1趋势

  2014年，直销仍然是意大利少有的几个表现积极的零售渠道之一，总体增长3%。这一积极表现主要源自于直销领先者的影响，包括福维克、雅芳和康宝莱。在意大利，就业机会的缺乏导致很多意大利人积极的加入直销来增加自己的收益。事实上，根据对贸易的调查，直销的表现往往与就业率成反比。

  2竞争格局

  2014年，福维克以26%的市场价值份额领先意大利直销市场。排名第二的是雅芳(2014年占比7%)。其次是康宝莱，占比同样是7%。他们的产品质量普遍受到意大利人的认可。此外，他们都受益于在意大利市场的悠久历史，以及意大利消费者的高消费水平和意识。雅芳和康宝莱已经能在重复吸引原有顾客的基础之上，吸引新的消费者。

  3展望

  预测期内，预计意大利直销能有1%的年复合增长率。

 

  日本

  1趋势

  日本直销销售在2014年下降了1%。在过去十年中，因为各种因素，日本直销的需求持续下降。在日本，零售渠道日益多元化。互联网零售对直销的冲击正在成为普遍趋势。很多直销公司开始开拓多个销售渠道，比如提供互联网零售渠道。

  2竞争格局

  2014年，Japan Consumers Cooperative Union (Co-Op)以26%的市场份额保持当地直销市场领先地位。Co-Op提供了广泛的自有品牌，它以高品质和安全性在当地闻名。此外，其方便的交付系统在有限的购物设施农村得到认可和消费者青睐。

  3展望

  2014年不变价的基础之上，日本直销预计有2%的年复合增长率。直销商业模式的本质可能不适合不断变化的人口和日本消费者未来的生活方式。因工作的原因，人们大部分时间并不呆在家里，这导致以面对面访问的传统直销员推销机会有限。此外，城市公寓对外来人员的出入限制也在成为日本直销企业访问直销的另一个障碍。

 

  比利时

  1趋势

  尽管越来越多的直销企业采取措施来增强消费者的信心，比利时直销仍然受到互联网零售冲击的负面影响。但是，尽管2014年整体表现略微负面，部分直销类别却表现良好。服装、鞋类、家居产品在2014年有所增长。

  2竞争格局

  2014年，比利时表现最好的两家公司是特百惠和Victoria Benelux。在经济衰退的情况之下，家庭聚会式的购物趋势越来越流行。

  3展望

  预测期内，有两个因素可能会影响直销的积极表现：一是直销立法以及互联网零售的不断发展。虽然企业和行业协会有可能会成功地游说反对立法限制的影响，但不太可能的是克服来自互联网零售的竞争。

 

  瑞典

  1趋势

  因为互联网零售的发展，直销在当地的发展节节败退。瑞典消费者生活节奏非常快，导致他们需要一个便捷的购物方式。此外，因为经济动荡的影响，消费者越来越注重价格，由此产生了偏好评估。直销被认为是一个比较耗时的购物渠道，导致广大消费者越来越倾向于互联网购物。

  2竞争格局

  Lesley Cosmetics AB公司2014年冲击了玫琳凯的市场份额，以16%的市场价值份额引领瑞典直销市场。在当地，玫琳凯有着良好的声誉和高品质产品。

  3展望

  2014年至2019年期间，网络零售将继续成为趋势。直销将被认为是一种费时的销售渠道，且其价格和产品质量都难以与同类产品相比。

 

  西班牙

  1趋势

  2014年期间，西班牙直销延续了创记录的趋势。在西班牙零售业整体呈颓势情况之下，直销表现出了非常积极的一面。由于西班牙失业率的递增，直销在当地实现了3%的增长。越来越多的西班牙人希望通过额外的渠道来增加他们的收入。

  2竞争格局

  审查期间，跨国直销企业一直占领先地位(2014年整体占比52%)。这些直销公司比本土的直销公司有着更高的成长。

  3展望

  预测期内，预计西班牙直销有着1%的年复合增长率。

 

  希腊

  1趋势

  如今，在线销售领跑希腊零售市场，包括直销在内的其他销售渠道都有所下降。面对这种情况，希腊领跑的直销企业如特百惠、雅芳和欧瑞莲一直在不断努力，与互联网零售的产品种类繁多、价格范围广、产品交易快等优势竞争，以维持需求。

  2竞争格局

  2014年，雅芳以28%的市场份额领跑希腊市场。雅芳在希腊消费者中建立了良好的信誉。同时，雅芳还经常做一些优惠促销活动，兼顾保证产品质量，以吸引当地消费者。

  3展望

  预测期内，便宜的价格将成为消费者选择趋势。直销模式很幸运的成为消费者想要选择的物美价廉的渠道之一。因此，预测期内，直销将获得更多发展。

 

  乌克兰

  1趋势

  2014年，乌克兰直销下降了8%，至46亿赫夫纳 (UAH)。这大大不及预期结果。该国困难的经济局面，影响了整体零售业，包括直销。

  2竞争格局

  2014年，欧瑞莲持乌克兰直销市场23%的市场份额，其次是雅芳，占比21%。此外，安利以19%的市场份额名列乌克兰直销市场第三。