中国直销市场限制多 外资想要打入困难重重

　　近日，China-Briefing(中国剪报)发表一篇关于中国网络营销发展速度过快导致信任感缺失以及进入该市场后面对众多难题的报道。

　　多层次营销(MLM)，既是直销系统也是一种营销策略，直销公司的销售队伍主要依赖于不同销售能力的独立分销商。

　　独立分销商不仅销售产品，也会招更多的分销商加入，这个招募销售人员的过程常被称为“发展下线”，直销的薪酬计划以及组织机构可以说是相当诱人，因为它提供了一个无需大量资金投入就可以创业的机会。

　　多层次营销组织的主要特点：

　　1、直销公司会根据分销商的销售业绩来划分级别，根据级别支付工资;

　　2、直销公司会要求新加入的分销商缴纳部分加盟费;

　　3、组织者或经营者会鼓励会员邀请更多人加入，形成了多层次的关系;

　　4、通常薪资会跟“发展下线”的人数有关系;

　　根据以往经验，大量外资公司对于庞大的中国直销市场都非常感兴趣。然而令人失望的是， 2005年，中国政府颁布了《直销禁止法规和条例》，法规中明确指出，直销可以被允许，但禁止多层次营销。

　　即使直销被允许，也必须遵守众多准则，如公司必须要有营业执照、必须得到政府认可的直销牌照，直销员需参加高级培训班及佩戴徽章来证明自己的身份等。由于担心多层次支付结构会使组织者或顶级成员获取非法利益，所以中国政府一律禁止。

　　相反，在台湾和香港地区，多层次营销是一种合法的营销手法。这就是为什么这些地区的人常常成为该管辖区的销售代表，而在大陆，这样“合法”也是有问题的。

　　即使直销立法，许多多层次营销公司仍在运行，这似乎是无法改变的事实。例如如新集团，前几年因为传销事件被中国政府调查。尽管如此，如新仍然在中国市场上具有重要作用。

　　我们可以了解的是，在中国，如新并不是唯一以这种销售模式运营的公司。

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