一、优势排序

　　方案一：全产业链优势、民族优势、文化与管理优势、品牌优势、科研与生产优势。

　　方案二：文化与管理优势、民族优势、品牌优势、科研与生产优势、全产业链优势。

       二、5大优势：

　　1. 全产业链优势(含大健康产业、平台优势)

　　★全面涵盖：种植--交易--生产--物流--渠道--终端。

　　★投资超过50亿元建立17个涵盖药材种植、交易市场、物流中心和产业基地等业务单位，在云南、四川、吉林、甘肃等地建立超过5万亩规范化种植基地，在广东、北京、上海、四川、吉林、安徽、甘肃等地建立了9个中药饮片生产基地。

　　★安徽亳州等中药材专业市场，接管普宁中药材专业市场，新建全国最大的康美(亳州)华佗国际中药城，管理占全国交易量75%以上的中药材交易专业市场。

　　★中药材市场领导者，西洋参、虫草、田七等名贵药材市场占有率逾90%。

　　★在普宁市投资9亿元建设全市第一家民营三甲标准综合医院，床位数超过950张，在全国并购3家大型综合医院。

　　★定位的康美人生专卖店(30多家)、大众化的康美之恋大药房(20多家)，在全国各地持续、稳健扩张。

　　

 

　　大健康产业：预防--检测--治疗/调理

　　★来我国医疗卫生健康产业发展重点将从以治疗为主转为预防为主，以传染病预防为主转变为以慢性病预防为主。2013年，我国大健康产业规模预计将接近2万亿元，如果包括医疗卫生开支就接近4万亿。到2016年，我国大健康产业的规模预计将接近3万亿，将达全球第一。

　　平台优势

　　★北京、上海、广州、深圳、成都等全国25个城市设立了分支机构，在华北、华东、华南、西南、东北等区域形成了完善的市场营销网络。(物流优势)

　　★与中国人保集团共同成立健康管理公司，开展健康管理服务和健康产品销售。

　　★康美医药网、康美中药网及全国唯一的“实体市场与虚拟市场相结合”的中药材大宗现货交易平台。拥有国内唯一合法经营健康产品的B2C电子商务平台。

　　★独家编制和运营康美•中国中药材价格指数，拥有中药材市场价格指导权，开创了民企承担国家价格信息化建设先河。

　　★：VIP一卡通，可持卡到各终端享受优惠礼遇，办卡送保险等

　　

 

　　2. 民族优势

　　★勤劳勇敢、创业精神的潮汕人(马兴田与许冬瑾的康美之恋，中药饮片的故事，财富排名、战略眼光、参政议政)

　　★中华民族的传统智慧(中医、中药规范化，走出国门，产业趋势)

　　★民族企业，扎根本土(天时、地利、人和，为国争光，康美是业内唯一可担此重任的企业，官方支持，农民增收)

　　(我国中药出口额仅占世界市场的5%左右，而且大部分是原料和半成品出口，韩、日、美、德等国将其加工成附加值较高的成品药，再高价返销我国，直接垄断了国际市场约90%的份额。)

　　

 

　　3. 文化与管理优势(含理念、管理优势)

　　★核心价值观：心怀苍生，大爱无疆(热心公益的事迹)

　　★企业理念：用爱感动世界，用心经营健康

　　★企业愿景：中国最受尊敬的公众公司(企业社会责任)

　　理念优势

　　★专注于中医药事业，以促进行业发展为己任，致力打造百年康美，国家名片。

　　★积极承担社会责任，热心公益慈善，累计捐款捐物3亿多元，受到社会的广泛认可。

　　★公司董事长、总经理马兴田先生连续两届当选全国人大代表，积极参政议政。

　　管理优势

　　★由专注直销行业多年的行政管理精英组成的专业管理团队。

　　★与人保强强联手，开创跨界整合营销先河。

　　★管理理念：2013年中国50位最佳CEO，百年康美，质量为先，源头控制。

　　

 

　　4. 品牌优势

　　★企业品牌：国家重点高新技术企业，股票市值超480亿元，年销售额一百多亿元，主流媒体广告年投入2亿元以上、每年递增20%，品牌价值，行业领导，中华药典，LOGO含义。

　　★雇主品牌：拥有员工6000多人，2012年中国最佳雇主，人文关怀，康美恋人。

　　★产品品牌：拥有“康美”、“新开河”两个中国驰名商标;由中医泰斗邓铁涛处方的菊皇茶是国内销量最大的保健袋装茶;1000多种中药饮片，41个中成药产品，20多种化学药品及原料药。

　　★直销业务产品规划：

　　n 首阶段拟推出30多款产品，主要包括保健品、食品、美容护肤品;

　　n 第二阶段将新增日用品类别，扩展至50多款产品;

　　n 第三阶段将新增快消品、高档礼品，扩展至100多款产品

       5. 科研与生产优势

　　★康美研究院实验场地超过8000平方米，拥有300多位国内外顶尖人才，主攻化学药品、中药、保健品、食品、化妆品五大研发方向，拥有100多款储备产品。

　　★拥有国内唯一的中药饮片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室，建立了广东省企业技术中心、企业博士后科研工作站。

　　★与中国中医科学院中药研究所、中山大学、暨南大学、广州中医药大学、辽宁中医药大学、北京中医药大学、广东省中医院等十多家科研、教学单位长期稳定协作。

　　★组建了以8位院士、医药泰斗为顾问的学术委员会，年投入研发经费达到2.4亿元。

　　★公司拥有全国规模最大、起点最高、品种最齐全的中药饮片生产基地。中药饮片生产基地、化学药生产基地均已通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。

　　★公司通过国家药品经营质量管理规范GSP认证;符合GAP规划的中草药种植基地;自主产权的ERP信息管理系统。

　　l 5. 科研与生产优势

　　★康美研究院实验场地超过8000平方米，拥有300多位国内外顶尖人才，主攻化学药品、中药、保健品、食品、化妆品五大研发方向，拥有100多款储备产品。

　　★拥有国内唯一的中药饮片国家地方联合工程研究中心、中药饮片标准重点研究室，建立了广东省企业技术中心、企业博士后科研工作站。

　　★与中国中医科学院中药研究所、中山大学、暨南大学、广州中医药大学、辽宁中医药大学、北京中医药大学、广东省中医院等十多家科研、教学单位长期稳定协作。

　　★组建了以8位院士、医药泰斗为顾问的学术委员会，年投入研发经费达到2.4亿元。

　　★公司拥有全国规模最大、起点最高、品种最齐全的中药饮片生产基地。中药饮片生产基地、化学药生产基地均已通过国家药品生产质量管理规范GMP认证。

　　★公司通过国家药品经营质量管理规范GSP认证;符合GAP规划的中草药种植基地;自主产权的ERP信息管理系统。

　　★拥有发明专利27件、外观设计专利44件、软件著作权24件。

　　三、主要线索

　　★“康美梦(公司价值)-直销梦(事业价值)-人生梦(个人价值)”

　　★康美的“过去—现在—未来”

　　以民族优势、平台优势、管理服务优势和先拿牌再组建直销团队。