农村市场将成为日化企业的必争之地

　　目前中国日化市场中，本土品牌凭借差异化的渠道策略与产品定位逐步抢占大众市场，近年来本土前十大品牌在行业内的市场份额持续提升。本土品牌在多年的摸爬滚打中寻找出一套适合国内市场的品牌定位、渠道及企业组织架构，正朝着更为有利的方向发展，本土品牌的美好时代正在到来。

　　占据中国市场半壁江山的外资品牌由于基数高、品牌与决策机制老化等原因，在近几年逐步面临发展瓶颈。虽然在一二线城市与外资渠道已经在长期的合作中建立了默契，超市的服务和外资日化企业的配货系统完全匹配，而这种合作模式运用到打通分散的农村小超市、小商店显然行不通。

　　对于此次外资日化企业借淘宝进入农村市场能否打一场漂亮的翻身仗，中国百货商业协会化妆洗涤用品分会副秘书长谷俊分析认为，“虽然在渠道方面可以减少多级经销商的利润瓜分，但是在目前试点阶段推出农村专供款产品，新的价格、新的包装消费者能否接受是一个问题;另外一个问题是，虽然作为新渠道，这个新渠道的销售量肯定对于业绩来说是增加的，但是投入产出比如何直接关系到利润多少，这种模式还是有待市场验证”。

　　此外，有业内人士分析表示，日化巨头能否借下乡翻身，一方面乡镇市场一般是本土日化品牌的根据地，外资品牌能否顺利进入还是一个问题;另一方面是在农村市场存在的假货、窜货问题也不容忽视，外资品牌打假消耗的精力可能会更高。

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