6月25日上午，世界华人总裁联合会主席、品牌建设专家孙晓歧先生在第十一届世界华人直销大会开幕式上发表《大数据世代的品牌营销策略》主题演讲。

　　孙晓岐先生一开始便直入主题命脉，探讨关于什么是品类战略和品牌建设?

　　什么是品类战略?他指出真正的品牌必须在品类中创建，未来面临最大的挑战是关于品类上的竞争，作为一个企业的领导者一定要理解这两者之间的关系。品类对于所有的消费者来讲都是先用品类来思考，然后用品牌来表达，例：购买空调或者豆浆机会优先考虑某知名牌子，这就是品类和品牌的关系。当然，人们选择的消费方式也是一种品类，例如：会销、直销、分销、互联网营销、店铺营销、口碑营销等等，因此直销是一种品类，所以你会发现如何建立直销人品类认知更是一个未来行业领袖要研讨的问题。

　　关于内容品类竞争，他举了柯达的案例，在四年前宣布破产的柯达根本不是因为能力问题、技术问题、管理问题、营销问题，其核心问题来之于品类战略，也就是说柯达的倒闭在某种意义上是数码相机对传统相机的替代，是导致了柯达真正破产的主要原因，所以最可怕的对手不是在你的前方而是你背后。这就是跨界这也是真正这个时代带来的机遇，也是风险，所以未来不是同行是冤家，而是跨行是冤家，所有直销人都应该抱起团来去经营品类战略才能影响全球带来品牌的高度。 在技术变革带来品类升级和品类的竞争方面，孙晓歧指出，免费模式在互联网时代会大行其道，真正的互联网思维，并不代表你一定要用互联网来做生意，是互联网思维方式颠覆传统模式，比如说58同城和赶集的合作，滴滴跟快的的合并，这些在传统企业中根本不可能发生。所以每一个时代它都有代表性，近十年进入竞争时代，行业不是在市场上找客户，是从对手那里找客户。保健品上千家，竞争激烈，如何让自己在这个环境里脱颖而出，首先就是要在客户心理建立品牌。在品牌时代，符合认知的才是机会，例：云南白药在认知中等于止血，跨品类做创口贴，能做20个亿，在人的认知中，云南白药等于止血，所以他卖创口贴符合认知，以至于他卖牙膏一年能卖40个亿，因为牙龈出血，道理一样。

　　关于品牌问题，孙晓歧先生表示，目前在直销界最可怕的问题就是盲目产品多元化，为了增加消费额增加了后续产品而作多元化。所以在这个过程中我们所有的企业家不仅仅是在做产品而是真正要在客户脑海里建立认知，在接下来的十年互联网时代，我们将迈进中国商界的第4个时代，叫做从竞争时代进入到竞合时代，所以合作是为了更好的制定竞争秩序，让产业从无序到有序的过渡，这是一个真正成长性的过渡，向成熟型国家迈进。 什么叫系统，孙晓歧先生解释道，在传统领域或者在以往的经验中让我们明白他是要被结果证明有效的，要刻意简单复制的，那才是最有效的系统。系统在某种意义上来讲都是给一群经验者创建出来的，第一个重点系统里存在竞争，那么系统便是一把双刃剑，所以要有企业商学院，它是一所名副其实没有围墙的商学院。中国现在创业型企业家80%都是被它带出来的。某种层面讲中国创业企业家，就是给直销人带出来的，所以要有一定的韧性、耐力、梦想、格局。在这个行业走出来的人第一都有主动性，都有利他之心，有成就别人的心。

　　他认为，从竞争进入整合的时代，未来十年必将是直销人的年代，互联网时代来临能唯一跟互联网竞争的产业就只有直销了，因为线上玩的是平台，线下玩的是圈子，那么万一直销在互联网中掘起，互联网人该害怕，为什么这么说，因为互联网转直销那很难，但直销人转互联网那只是一夜之间的事情。

　　经营企业就是经营利益共同体、事业共同体和精神共同体，在这3个共同体下建立3个转换，从客户思维转化粉丝思维，讲粉丝转换成组织结构，讲组织结构转换成利益载体，所以企业一旦成立商学院，首先对所有系统进行核心文化的梳理，系统可以有个性化，但是核心文化必须有企业商学院指路，这样才能长远经营。系统要有自己的符号，这个符号是品牌的认知，是你呈现给客户的认知，也就是你在客户的脑海等于什么很重要一个概念。如何经过系统来经营人，而不仅仅是做企业，这就是以定位形成运营取舍建立的品牌认知，任何一个企业的产品定位、品类定位，所谓的系统定位，一定有了定位都要围绕这个认知。建立系统化设计，形成一个呈现，最终根据取舍变成唯一性。

　　想要自己的人脉更广，利用互联网来推广自己的直销事业，那么注册赢在直销网【】，赢在直销网作为国内大型的直销交流平台，是您推广品牌、拓展人脉、发展直销事业的好助手!