针对不同的客户，直销人要如何介绍产品

　　当你弄清楚客户的性格特征的时候，就非常清楚他对你产品哪部分感兴趣。特别提醒：任何一个人的性格都是四种性格的混合体，单一性格特质特别高的其它三个特质极低人不存在!我们以某个电热水壶产品为例进行介绍：

　　给指挥型人介绍产品

　　指挥型的人，主要考虑你的产品或服务能对他们产生什么影响。强调国际性、先进性、效率、效益。

　　我们的这种电热水壶，原装进口，是目前市场上加热效率最高加热速度最快的电热水壶，快速沏茶、冲泡咖啡，令其他电器相形逊色，不到一分钟，一杯清茶就可到您手中，可以让您无需等待，提高工作效率!

　　给平和型人介绍产品

　　你要表现得很专业，要以一种令人愉快和友好的方式，重点解释安全性，带给家人的好处。

　　你也知道，现在的水质太糟糕了，拥有这种整体式可拆装过滤器的电热水壶，能有效净化水中的钙质和水垢，不仅你可以用，您的全家都会因此受益，尤其是孩子，他们正在发育期，更要注重饮水健康。这种电热水壶，不但使水质更好，更重要的是安全。

　　给思考型的人介绍产品

　　记住他们完美天性，所以你必须拿出证据、千万不可“差不多”，如果可能的话，还要展示你的产品质量，销售记录与价值。

　　刘小姐，就像您刚才所说的，您是一个特别注重产品品质的人，您也知道，世界上对产品质量要求最严格的就是德国，这款电热水壶就是德国原装进口的，无论它的净 化钙质和水垢的能力，还是它的安全性，都是非常严谨的，关于数据，都在说明书上写着，上面还有各种检测证明，您可以看看，这款产品18个月的保修期，三个月内包退换，让您高枕无忧的拥有高品质生活。

　　给影响型的人介绍产品

　　“重点突出时髦、流行、先进性，拥有的话可以引人瞩目”

　　张总(不管他是不是总，这样称呼他很爱听)，您看，这款原装进口的电热水壶，是德国产的，你看它的造型，多大气;你看这种360°轴承转动，不管左手右手，用起来都很方便;另外，烧水的速度超快，你的朋友一见到，他就羡慕的不得了，你再向他展示一下这种可拆装的过滤器，你再告诉他可以净化钙质和水垢，你的朋友更是羡慕你，他们一定会说你特有眼光。更何况，几个大明星王菲、周杰伦、成龙都是用的是这种，咱们熟悉的电视主持人现在都换成了这种电热水壶。只有像您这样有品位的人才能拥有这么时尚高级的生活用品。

　　最后温馨提醒：大家不妨进入【】的创立，旨在为要了解、加盟直销事业的有识人士，以及直销商们提供的一个直销交流平台，无论是寻找项目、商机，还是作为直销商要推广自己的事业品牌，入驻本平台都会有意想不到的收获!