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欧金:全球总经销商Shane Morand——最简单的法则最有效
发布时间:2014-08-18
![欧金:全球总经销商Shane Morand——最简单的法则最有效](http://img.zxiao.com/article/001/1155.jpg@!src)
Shane Morand,欧金全球总经销商,少年时师从成功学大师拿破仑·希尔,多年来在直销事业当中发展出自己的一套个人发展理论和激励法则。如今欧金业务范围遍及全球33个国家、分销商已超60万,其中Shane所起到的领袖作用不可忽视。
90年代,Shane就在加拿大渥太华建立过多个直销系统。经短暂休息后,他又变身演讲家和顾问,取得了事业上的突破。2008年,Shane亲自尝试过一款咖啡产品之后,毅然与人合作创办了后来的咖啡直销巨头——欧金,并亲自担任总分销商。Shane的这一创举后来被证实无比成功,因为即使是情势低迷的经济危机时期,欧金仍然起步顺利,并在北美及多个市场以惊人速度扩张。
”我们成功的原因就在于,喝咖啡是一种大部分人本来就有的习惯,“Shane说,”我们向顾客提供灵芝咖啡或茶,然后询问他们咖啡口味如何、喝了之后身体有什么感受。接下来告诉他们,这款产品和咖啡店卖的普通咖啡价格一样、甚至更便宜。“
Shane相信,直销的本质就是朋友之间的相互分享。在他的阐述下,商业运作变得无比简单,这打动了许多跃跃欲试的创业者,再然后,详尽的个人发展计划和领导才能培养接踵而至,怪不得他能结交到那么多品牌合作伙伴。
如今的Shane和妻子住在位于多伦多的梦幻豪宅,开着曾经梦想的跑车,环游世界、广交天下。同时,已达到人生巅峰的Shane依然对事业饱含热情,他分享说,知道自己拥有能帮助他人实现梦想、实现自我的能力、而且可以发挥这种能力就是让他每天早早起床的动力。在一次简单的采访当中,Shane Morand分享了对直销事业当中一些最简单也最有价值的问题的看法。
Shane,请问你如何定义领袖?领袖最重要的特质之一就是要说到做到。有时候分销商可能会过于兴奋,在滔滔不绝之间就许下过于夸张的承诺。这就不是领袖的表现。而欧金提倡的是,你说了什么就一定要做到什么,即使可能需要付出点代价。我们寻找的领袖都是能谨慎承诺的。
接下来,为自己订下明确的目标,利用想象力构建出一个清晰明确的愿景。这些都是拿破仑·希尔在1937年的著作当中提出的原则。欧金的分销商都被要求阅读这些书籍,并且通过实践理解了这些理论。
领袖精神的形式实际上是最简单的。很多人进入直销行业时都想要学到最复杂、最高神的技巧,想找到最好的系统。但我认为,最好的系统其实就是最简单的那个。掌握这些基础后,在任何一家公司你都能成为专家。
你从拿破仑·希尔身上学到的最重要的成功法则是什么?GEM,也就是Going the Extra Mile(更进一步),意思就是说永远要追求比现在更好的服务、更好的状态。这条法则在各行各业、生活的各方各面都适用。不劳而获或者劳而不获都不符合宇宙真理,所以只要你更努力,就能从我们的奖金制度当中获得更多。
卓越领袖所共享的一大优点之一就是,他们在服务、时间、精力上付出的比得到的更多,而且是以一种极为积极的态度。很多人错过了这一步,因此也就无缘得到随之而来的长远利益了。多打一个电话、多邀请一个客户、多卖出去一份产品……最艰难的总是在开始的部分,但坚持下来,记住”多进一步“,你将得到的将比想象得更多。
对于起步者,你有何建议?决定你薪水的不止是你的业绩如何,还要看你帮到了多少人。不论你卖的是什么产品,都要找到最适合自己的方法,并且和你的伙伴分享。
想要快速拓展自己的事业,你必须找到一套每个人都能轻松理解的说明方法。还要记住,不要只关注自己能否成功,还要关心别人有没有理解我们的机制,团队建设好了,也用不着担心自己的事业了。
这些其实非常简单。最可怕的是那些达到某个高度就忘本的人,他们的这种心态会让新人认为自己完全没有机会。所以,永远记得你从哪里来,起点在何处,并且慷慨和人分享你的故事吧。
最后,要相信自己,即使别人不相信。要利用起一切能增长自信的方法,毕竟如果你自己都不相信自己,还有谁会相信你呢?
赢在直销网(zxiao.com)海外报道。(责编:Starry)
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