Shane Morand，欧金全球总经销商，少年时师从成功学大师拿破仑·希尔，多年来在直销事业当中发展出自己的一套个人发展理论和激励法则。如今欧金业务范围遍及全球33个国家、分销商已超60万，其中Shane所起到的领袖作用不可忽视。

90年代，Shane就在加拿大渥太华建立过多个直销系统。经短暂休息后，他又变身演讲家和顾问，取得了事业上的突破。2008年，Shane亲自尝试过一款咖啡产品之后，毅然与人合作创办了后来的咖啡直销巨头——欧金，并亲自担任总分销商。Shane的这一创举后来被证实无比成功，因为即使是情势低迷的经济危机时期，欧金仍然起步顺利，并在北美及多个市场以惊人速度扩张。

”我们成功的原因就在于，喝咖啡是一种大部分人本来就有的习惯，“Shane说，”我们向顾客提供灵芝咖啡或茶，然后询问他们咖啡口味如何、喝了之后身体有什么感受。接下来告诉他们，这款产品和咖啡店卖的普通咖啡价格一样、甚至更便宜。“

Shane相信，直销的本质就是朋友之间的相互分享。在他的阐述下，商业运作变得无比简单，这打动了许多跃跃欲试的创业者，再然后，详尽的个人发展计划和领导才能培养接踵而至，怪不得他能结交到那么多品牌合作伙伴。

如今的Shane和妻子住在位于多伦多的梦幻豪宅，开着曾经梦想的跑车，环游世界、广交天下。同时，已达到人生巅峰的Shane依然对事业饱含热情，他分享说，知道自己拥有能帮助他人实现梦想、实现自我的能力、而且可以发挥这种能力就是让他每天早早起床的动力。在一次简单的采访当中，Shane Morand分享了对直销事业当中一些最简单也最有价值的问题的看法。

Shane，请问你如何定义领袖？

领袖最重要的特质之一就是要说到做到。有时候分销商可能会过于兴奋，在滔滔不绝之间就许下过于夸张的承诺。这就不是领袖的表现。而欧金提倡的是，你说了什么就一定要做到什么，即使可能需要付出点代价。我们寻找的领袖都是能谨慎承诺的。

接下来，为自己订下明确的目标，利用想象力构建出一个清晰明确的愿景。这些都是拿破仑·希尔在1937年的著作当中提出的原则。欧金的分销商都被要求阅读这些书籍，并且通过实践理解了这些理论。

领袖精神的形式实际上是最简单的。很多人进入直销行业时都想要学到最复杂、最高神的技巧，想找到最好的系统。但我认为，最好的系统其实就是最简单的那个。掌握这些基础后，在任何一家公司你都能成为专家。

你从拿破仑·希尔身上学到的最重要的成功法则是什么？

GEM，也就是Going the Extra Mile（更进一步），意思就是说永远要追求比现在更好的服务、更好的状态。这条法则在各行各业、生活的各方各面都适用。不劳而获或者劳而不获都不符合宇宙真理，所以只要你更努力，就能从我们的奖金制度当中获得更多。

卓越领袖所共享的一大优点之一就是，他们在服务、时间、精力上付出的比得到的更多，而且是以一种极为积极的态度。很多人错过了这一步，因此也就无缘得到随之而来的长远利益了。多打一个电话、多邀请一个客户、多卖出去一份产品……最艰难的总是在开始的部分，但坚持下来，记住”多进一步“，你将得到的将比想象得更多。

对于起步者，你有何建议？

决定你薪水的不止是你的业绩如何，还要看你帮到了多少人。不论你卖的是什么产品，都要找到最适合自己的方法，并且和你的伙伴分享。

想要快速拓展自己的事业，你必须找到一套每个人都能轻松理解的说明方法。还要记住，不要只关注自己能否成功，还要关心别人有没有理解我们的机制，团队建设好了，也用不着担心自己的事业了。

这些其实非常简单。最可怕的是那些达到某个高度就忘本的人，他们的这种心态会让新人认为自己完全没有机会。所以，永远记得你从哪里来，起点在何处，并且慷慨和人分享你的故事吧。

最后，要相信自己，即使别人不相信。要利用起一切能增长自信的方法，毕竟如果你自己都不相信自己，还有谁会相信你呢？

赢在直销网(zxiao.com)海外报道。（责编：Starry）