2015，直销的力量让我们奋勇前行

　　梳理2014年的直销行业，直销企业都不约而同地呈现出同一种气质——融入到日常的生活，深入大众的气息之中。

　　这一年，直销牌照的发放速度明显提速;这一年，直销行业在2013年整体业绩达到1270亿元的基础上更上一层楼;这一年，直销企业直面互联网、电子商务的全新挑战，不惧未来……

　　大数据的时代，依然掩盖不了直销行业本身最光彩的一句话：直销是做“人”的事业。人类的情感是相通的，无论古今中外。于是，我们不再只盘点冰冷的业绩数字，而是来到直销人身边细数他们的成长步伐;不再只关注企业扶摇直上的速度蓝图，而是在嘈杂的时代下倾听一颗颗珍贵的匠人之心。

　　每个人，都深深地嵌在世界之中，没有谁可以只是一个旁观者，也没有什么可以轻易把人打动，除了前进的脚步……2015，总有一种力量让我们奋勇前行。

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   2014，事实就是如此

　　提速

　　2014年，中国直销行业继续气势如虹，行业整体业绩取得突破性进展，单个企业的业绩也保持高速增长势头。中国直销业业绩长期的平均增长速度约为30%，但从2014年以来，增速明显加快，部分直销企业业绩获得了大幅提升。

　　2013年销售额过百亿的企业有3家：安利290亿、完美170亿、无限极120亿，而在2014年统计中，一些获牌企业经过高速增长也实现了突破。据悉，中脉在2014年度业绩超过了百亿。部分获牌企业一直保持着高速的增长，例如，金士力佳友、三生、绿之韵等。随着企业数量不断增加，单个企业的业绩持续高速发展，行业整体业绩突破2000亿指日可待。

　　拿牌

　　截至发稿前，我国获得直销牌照的企业已有49家。2014年，获批企业有7家;2015年1月7日，福维克家用电器制造(上海)有限公司获得开年的首张直销牌照。可见，直销行业规模不断扩大，且直销牌照的发放速度正在进入高速发展期。

　　随着获牌企业的增多，基于牌照的垄断性所产生的优势会下降。同时行业之间基于市场竞争的探寻会增强，对获牌企业本身的管理水平、运营能力、资源整合方式、商业模式的实践等等方面专业性的竞争会提出更高的要求，从而利于真正形成以市场为中心的竞争格局。

　　转型

　　自上世纪80年代末，直销模式悄然在中国内地兴起，伴随着市场倍增、时间倍增、财富倍增、奖励制度的吸引力，人们对于这种财富积累的方式倍加认可。于是很多地方都能看到聚众“分享”的场面，“我要成功!”的口号震耳欲聋。

　　而近年来，大量传统企业面临疲软境地。直销行业欣欣向荣的趋势景象，吸引着诸多传统企业转型，也吸引着小规模的传统生意老板的转型，以直销作为创业新版图。这也让直销的会议显得更加理智和专业，甚至是高雅、有格调。毕竟在与时俱进的当下，成功学大喊大叫的一套方式已经无法吸引大量的传统生意老板，相比之下，介绍直销在成本、通路、推广和整合上的优势更迎合投资者的诉求。

　　跨界

　　继2013年尝到跨界营销的甜头之后，直销企业在2014年持续保持着新鲜的创意和念头，以拍摄电影、体育营销、栏目冠名等多种营销方式融入主流社会。其中，最突出的跨界就是涉足电子商务和娱乐行业。如欧瑞莲推出首部微电影《给黑暗一点光》、安利成为热门电影《变形金刚4》的合作伙伴、道和集团进入通用航空领域，绿韵六一系统跨行业投拍《英汉奶爸》……

　　跨界营销不仅为直销企业带来了名誉与影响力，更多地将产业链延伸到生活的各个角落，主动突破“圈内壁垒”，走出了健康产业之外更宽的道路。

　　2015，趋势亦将如此

　　存在感

　　当上《小苹果》红遍大江南北，当一条狗的微博有40多万粉丝，当提起刘强东，你首先想到奶茶妹妹的时候，你是冷眼看世界，还是拥抱趋势，去寻求突破?

　　被称为“宝哥”的黄金宝，褪下三生董事长高大上的外衣，唱起了《小苹果》，上线一周的时间，该视频播放量高达213970次，为行业大佬做了一个很好的尝试。在今年诸多的尝试之中，三生成功打造起健康、快乐、活力的品牌形象。

　　在直销企业之中，多数企业并不急于以成为世界上最强大的直销帝国为目标，更注重的则是成为世界上最受尊敬的直销企业。存在感，是直销企业多过于传统企业所需要的，代表的是一种比财富更强大、更恒久、更幸福的力量。而无疑，这种存在感融化到品牌的影响力中，树立了良好的形象，或赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企业形象投射在消费者心目中形成了美好的记忆。2015年，我们期待，更多的直销企业展现独具的魅力。

　　品质化

　　无论是在法律法规的条款规定中，还是在直销企业和直销人的实践行为中，直销的第一核心内涵就是产品。事实上，品质精神的追求不仅在强调着极致，更重要的是企业家将自己的价值定位在哪个点上，又是否心无旁骛地去追求。

　　2014年，国内第一梯队的直销企业已经渡过初创阶段，进入发展阶段，产品将是企业下一个阶段持续发展的源动力，而这个阶段的企业也都具备了相当的研发和投入能力。同时，直销产品在提升产品技术含量的同时，也注重产品健康理念和文化内涵的主导性。以空气净化器为首的小家电产品成为2014年最为火热的直销产品。

　　不断钻研品质，这是一种笨方法，似乎也是一种聪明办法。而直销对于品质的追求又不仅限于产品，还应是直销人个人的品质和素养。显然，直销是做人的事业，只有用关爱才能敲开客户的心门，并且让关爱留在顾客的心中。2015年，以品质为首，直销行业依旧稳步前行。

　　年轻化

　　直销模式从1990年进入中国已经历了25个岁月，随着中国经济的发展，直销年轻化成为新浪潮。越来越多的年轻人走入直销业，或走进决策层，或是从事直销从业人员等工作。在福能源、克缇、隆力奇、天士力、尚赫、金日、安惠等企业中，第二代直销管理人员都已进入了企业重要的岗位，“直二代”的加入和领航，也给直销行业带来了新鲜的动力和感受。

　　年轻化的战略也成为企业发展的重要战略，安利的年轻化、体验化、数据化的战略更显得紧扣时代的脉搏。由年轻化战略带来的新技术、新工具的使用，例如微信平台对营销、传播、工具流、教育、培训等直销核心课题的解释，也是值得思考和掌握的内容。从思维模式到工具的使用，从营销模式到财富模式的变革与超越，年轻化的发展成为新的趋势。2015年，我们期待更多新鲜活力的面孔，带给我们更多的感动。2015，直销的力量让我们奋勇前行