不是一蹴而就的，我们要细心、有耐心、要坚持、要分类、要让它拥有一定的保鲜度;第四，组织和个人都可以构建基于大数据的商业价值。我们假设一下，你这个企业，曾经在你的大数据里面有100万人，你的经销商可能就有8到10万人是活跃的，其他90万的数据对企业来讲它的商业价值到底在哪里?这个是需要思考和架构的。而大数据价值催生的直销变革有哪些?以下，我总结了六个方面：

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　　第一，大数据成为直销行业的核心资产。

　　首先，我跟大家举个例子，前不久，我在中国新闻促进会跟来自北京的20多家主流媒体进行座谈，我讲的题目就叫“中国直销正能量”，我跟他们讲了三个主题，第一，什么是直销?什么是传销?第二，直销在国际上的发展规律，在中国20多年发展的规律;第三，直销对于国家政治、经济、社会、人文道德以及对直销产业、企业、行业推动上有哪些价值。

　　为什么我要在这样的座谈会上讲这些。是因为，我希望借他们的笔去传播中国直销的正能量。其次，我在讲这些的时候，我用了很多数据化的理论。比如说，谈到对于中国就业的贡献，我说它至少提供了1000万个就业岗位;谈到对公众教育的推动，我说至少影响2亿个家庭;谈到对整个职业教育和继续教育的时候，我说至少让一个亿以上的人受到过专业的职业教育。我用大数据催生直销行业的正能量，而这正是整个行业的核心资产。

　　第二，大数据引导直销企业商业模型的战略创新。

　　近两三年，直销行业有很多新的思潮在崛起，尤其是受互联网思维的影响，电子商务神话般的崛起。面对电子商务的扑面而来，直销行业开始摸索如何正确地处理两者之间的关系。我认为，直销行业和电子商务有着天然的联姻基因。

　　我们先来看看电子商务的概念，第一，它可以拥有成千上万的产品在这个平台上展现;第二，它可以实施低成本用于数据库客户的购买，用来服务家庭;第三，它可以把直销企业不关注的85%的大数据激活为资产。再比如说，你右手是企业，你左手是直销。那通过几年的运作，你可能打造了上百万的数据库;第四，你不可能同时容纳成千上万种产品，最多几种核心产品;第五，直销的产品不可能满足直销人和其家庭所有的需求。基于以上推断，我认为直销行业和电子商务是可以携手的，并且是切实可行的。

　　近两三年，这种思维越来越浓。安利、三生、绿之韵、安然、九极等直销公司，他们都在思考怎么样把直销和电商的价值链条连接起来。以我个人的见解，大数据是直销企业的核心资产，那么在设计商业模型的时候，就要明确两点：第一点，直销主体的模式是不断打造电商基础所需要的大数据;第二点，电商平台无限的延展性，要用互联网思维去建立企业的电商体系。这就是大数据引导的商业模式创新。

　　第三，大数据引导直销组织系统和团队的产业化的浪潮。

　　首先跟大家分享我个人的几个亲身经历。去年8月，金士力佳友总经理姚则兵先生邀请我参加公司一个大系统的年会，这也是他第一次请我参加。当我看到系统表演的节目很精彩的时候，我就说，“姚总，你们系统的表演很精彩，以后要多邀请我来参加你们的系统年会呀。”

　　跟大家分享这些，是为了告诉大家一个道理，就是善于发现身边的价值。在这个大数据的时代下，直销行业优秀的领导人要学会并抓住大数据引导下的产业化浪潮，当然要从正确处理和直销企业的链接和关系为前提，做到互补。

　　第四，“跨界合作”理论与实践催生的直销变革。

　　近一年，有一个词汇像幽灵一样在行业里面行走，这个词汇叫做“跨界合作”。“跨界合作”一词在中国汉语里面是没有专门解读的，在《康熙大辞典》、《中华大辞典》、《新华字典》里面也没有标准的解读，但是在英文字典里面有，不过它不叫“跨界合作”，叫做“跨越界限”。意思就是，“从自己所从事的这个行业跨到另外一个行业里面去合作，让企业的标签有多元化的解读。”

　　实际在现代营销学里面，对跨界合作一词已经有了一些系统的理论。如品牌的跨界合作，比如说奔驰跨入到运动服装行业，保时捷跨入到高端奢侈品行业。还有基于渠道的跨界合作，比如说，今天企业的渠道不仅仅是销售自己的产品，还可以销售其他和这个行业没有直接关联的产品。

　　第五，跨界合作催生直销企业重塑名片。

　　跨界合作使企业无法用一张名片去描述它全部的内涵。举一个例子，假设一家直销企业过去的标签单单只是卖保健品，但是如果介入了跨界合作，企业标签可能会变成卖低碳生态的、卖生态服饰的等等众多新称谓。

　　直销企业的大数据价值、渠道价值、文化和品牌价值是独一无二的，这是不容置疑的。我们要考虑的是，在这个基础之上，如何跨越现有的环境去推动?这是我们应该深深思考的问题。就这个问题，南京中脉在跨界方面的合作，是在行业里面能够引发很多思考的。

　　南京中脉的成功告诉我们，做事情不要莽撞去批评别人，一定要看他思维前瞻的地方在哪里，对于一个企业如此，对于一个系统更是如此，对于一个团队也同样是如此。我希望，中国直销行业都应该有超强的学习精神、设计能力与超越自己的前瞻思维能力，这是大数据时代的必然需求，也是企业、系统、团队、个人成功的关键因素。

　　第六，跨界合作催生直销系统和团队重构多元的利益体系。

　　我们知道，直销企业和直销商朋友是永远的伙伴关系。为什么这么讲，是因为基底是架构于企业的关系，是互利共赢的伙伴关系。但是，这种关系是否会上升到股东关系?答案是未知的。虽然是未知，但其实这种想法就是一种变革的方向。

　　我们现在再讲大数据的价值，将这种价值延伸到直销企业的平台上，如果说构筑优越的伙伴关系是跨界经营的第一条利益体系，那么，在企业系统产业化的平台上是否可以延伸出第二条利益体系，甚至第三条、第四条利益体系。如果可以延伸，并且运筹设计到位，这种持续的延伸、变革实际上正是催生出了直销组织利益多元化的格局。

　　提到直销理论，可能行业内的一些人会以为我还仅仅停留在对互联网、电子商务、跨界合作、线上线下等等关注的层面，其实，我也在不断地学习、不断地研究新鲜事物，更时刻关注时代提交给整个中国直销行业的重大课题，并十分愿意将学习的成果与直销行业的朋友们、企业家们分享、探讨，共同为中国直销行业更好的明天建言献策。

　　以上我与大家分享了大数据时代可能催生的三大变革。大数据时代带给中国直销行业的变革是大势所趋，所以，我们不管是步伐迈得大、迈得小还是原地不动，最重要的是，我们的思维模式必须紧跟时代大踏步地前进。只要多研究互联网思维、跨界合作、大数据价值等新鲜信息，并将其合理有效地结合企业自身、系统环境、团队状况来重新梳理、打造适宜的工作方法体系，才能够共同开拓出中国直销行业的康庄大道。