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走出直销优势误区
发布时间:2015-05-08
如果不是从李克强总理口里说出,很多人难以相信,无限接地气的热词“互联网+”会写入政府工作报告之中。一直以来,互联网并不为大众所陌生。尤其是移动互联技术的发展,让每一个人的生活都离不开手机。对于企业而言,从互联网到互联网+,一个“+”号带来的,不仅是对于互联网热潮加大一号的重视,更带来了信息技术和产业“生态融合”的全新定位。
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彼得•德鲁克曾说过,“我从来不预测未来,我只是从身边已经发生,但尚未对人们形成全面冲击的事实细节中去捕捉未来的趋势。”如何拥抱互联网+的未来趋势?目前,没有人能够给出互联网+未来一个精确的模样。但,至少一些直销企业已经做出了拥抱的姿态。
走出直销优势误区
事实上,接受创新事物的新常态,都建立在一定毁灭性的基础之上。“毁灭”一定是思想的颠覆为先。
对于直销而言,要想让“互联网+”和产业有较大的化学反应,就要消除思想上的壁垒。在直销行业,思想壁垒依旧存在。很多企业和经销商,在谈论到商业时,都会提到直销比所有的传统模式都要先进。直销面对面的销售方式,能够提供快捷、细致的服务等优势。
但互联网+时代的到来,正在快速地打破这一切。互联网时代追求平等、开放,很多基于互联网技术基础之上的企业在物流速度、价格优势和服务体验上都能够做好优化优质。在互联网的冲击下,传统直销的那些优势并不突出,甚至是原有的优势也会变为变革的阻碍。
但清晰地来看,参与到互联网+时代,直销企业也应该看清手中的牌,熟知自身模式中所具有的优点。例如掌握的线下资源:具有充实的粉丝,庞大的地面团队,大规模的地面网店和超强的地面渗透能力等。
互联网+时代的到来,意味着不能用互联网“+”传统思维,也不能“+”既得利益。消除互联网时代思想上的壁垒和排斥,是打开直销企业的互联网电商基因的基础。
当互联网+遇上直销
传统集市+互联网有了淘宝,传统百货卖场+互联网有了京东,传统银行+互联网有了支付宝,传统的红娘+互联网有了世纪佳缘,传统交通+互联网有了快滴、滴滴……总而言之, “互联网+”就是“互联网+某某传统行业=互联网某某行业”。对于直销行业而言,也并非是要去做电子商务,更重要的是在互联网+的浪潮中,完成直销的互联网化。那么,互联网+直销企业能够产生怎样的化学反应?
互联网+安利:直销互联网化
“互联网+”是一个趋势,加的是传统的各行各业。想象一下,在未来,互联网将会成为水、电一样的基础设施,它会像潮水一样漫过传统低效的洼地。对于直销这个以服务为主的行业,互联网+带来的绝非颠覆,而是产业的升级换代。
老牌直销企业安利的互联网化是行业中发展最快的,程度最深的。而一直以来,安利并没有做电子商务,而是完成直销的互联网化。对于互联网+的崛起,安利一直在做着一些调整。3月24日,布局中国的第二家体验中心在深圳开幕,这就是“互联网+”在安利的集中体现。美国安利总裁、世界直销协会联盟主席德•狄维士说,经过改造升级的实体设施,体验中心可以在营销人员跟客户交流时提供更好的支持,提升客户粘性。据证实,在未来安利将不再新建任何传统实体店,取而代之的是如今陆续开业的体验中心,这正是作为实体店的升级版出现的。
“安利要做的是‘商务电子化’,而非‘电子商务化’”德•狄维士如此强调,“安利不会做通常意义上的电商,而是帮助营销人员利用互联网技术提高产业效率。”
互联网+三生: 跨界合作
同样,另一家直销企业三生,在以跨界合作的姿态适应大数据时代发展的需求。三生(中国)与中国电信成为了合作伙伴,合作的项目是为了给将于5月9日发布的“有享云商”战略做业务支持。有享云商是三生“互联网+”行动计划的核心战略。董事长黄金宝表示:“这些年我们做的跨行业的整合、合作,并不是要去踏入另外一个行业,而是为了把最核心的一件事情做好。无论是我们自己去搭建,还是和第三方合作,都在不断强化自己的核心优势。” 三生的跨界合作正是迎合了“互联网+”的思维模式,而跨界合作不仅能催生直销企业重塑名片,也能够催生直销系统和团队重构多元的利益体系。
互联网+理想科技:物联网
一切的创新都建立在一场技术革命的基础之上。
蒸汽机和电气化分别代表了工业1.0和2.0,所运用的是力学原理,解放的是体力,解决的是产能。而以信息化为代表的3.0运用的则是数字手段,延伸的是人类的眼睛和耳朵,主要解决的是生产效率和消费效率之间的矛盾。
但在工业4.0时代,互联网不再是传统意义上的工具,更多的是物质、能量和信息相互交融的物联网,将从设计、生产、销售到售后的全流程对传统产业进行改造,其他产业则可能变为被“+”的对象。
理想科技则完成了直销企业引领物联技术的首秀。理想科技集团物联网项目基于无线传感器网络技术,对茶园基地进行实时茶田农情监测。在茶园各特定地理位置安置节点,覆盖整个园区,对茶园进行相关信息监测,包括土壤水份、温度、土壤PH值、空气温湿度、太阳辐射、气压、降雨量、风速等指标。同时,所有监控数据将通过网络传送到远端服务器,让生产及管理者可以远程实时监控茶园整体生长情况,及时作出相应调整,保证每一棵茶树都能很好地生长。“感知中国”是中国发展物联网的一种形象称呼,理想的物联网项目也将让更多的人感知理想,感受那一片茶叶带来的健康与快乐,感受全新的“茶生活方式”。
互联网+康美:康美易创
康美药业最新披露的年报显示,康美2014年度实现营业收入159.49亿元,同比增长19.39%。公司启动的“互联网+中医药”,依托中医药全产业链优势,集合各业务板块的优势资源,初步完成了从垂直型到平台型电商的战略升级,也在健康产业领域设计出“大健康+大平台+大数据+大服务”的发展路线图。
为此,康美易创模式也落地而生。康美易创整合康美药业、康美时代、康美健康、康美人生、人保康美五大优势平台,强强联合,把资源优势转化为对直销经销商的服务优势,形成一个循环增值的服务体系。