做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，度过迷茫期，方能 “ 风雨之后见彩虹 ” 。

　　直销行业的进进出出一直是常态。很多直销新人都会遭遇迷茫期，能够走出迷茫期也就能拨开云雾见青天，不能走出迷茫期的话，就只有离开这个行业，成为直销难民中的一员。作为一个从一线走出来的销售员，我想给直销新人做一些分析，从中个人对号入座找出自己的原因。

　　销售新人为什么迷茫?我个人认为有以下几方面原因：

　　一、试试看的心态

　　没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，直销也是一门学问，你必须很认真地对待，必须用心，真正投入，不要把它当成是职业生涯的试跳板，一旦选择了就要全身心的投入，要坚定信念，把直销作为人生的一个事业来做，遇到困难坚决挺住，想办法解决而不是退缩。

　　二、急于求成

　　很多直销新人刚接触直销就想很快有成绩、有定单，急于表现自己，急于拿到奖金，其实这也是不可取的。做直销是一项长期的事业，不能急于求成，它有一个过程，新人必须经历很多艰辛和磨难，必须吃过很多苦头，必须遇到过很多困难，必须遭受过很多次打击，这样才能 “ 风雨之后见彩虹 ” ，才能成长、进步，想一口吃个胖子，不太可能，想找到迅速成功的方法，找到快速签单的方法这也不太可能。必须脚踏实地、一步一个脚印，没有苦就不会有甜。

　　三、遇到困难易退缩

　　由于没有销售经验，很多方面不太专业，所以很多直销新人在一开始做直销的时候经常被客户拒绝，甚至被客户刁难，于是心里就很不是滋味，想着退缩，不知道如何是好。其实这是做直销必然要经历的过程，直销就是在被一次次拒绝之后的成功。客户拒绝你第五次的时候你彻底绝望了，但是可能你再去第六次就能成功，坚持一下就行了，可是很多新人坚持不住。还有就是遇到困难要多思考，要想办法去解决，要学会思考与总结，学会分析原因。客户为什么会拒绝，要思考方法，怎样才能把客户的这个问题解决掉。如果经常这样思考总结、找方法，多次尝试，那么其实你就是在进步，就是在走向成功。

　　四、不放过任何一个销售机会

　　机会是为有准备的人而来的。我在做销售的过程中，深深的体会到，其实机会是自己创造的，任何一个目标客户都有可能成为你的客户，只是看你是否拜访到位了，是不是重视了。

　　记得，有一次我去一家杂货店，里面只是摆放几瓶化妆品，在化妆品销售员眼里这都不是拜访的对象，但是我觉得任何一家卖化妆品的店都有可能是潜在客户，于是便进去拜访，一谈才知道，这家店感觉杂货生意没什么利润，正在装修一家比较大的门面，准备开个化妆品专卖店，正在到处选品牌，而我一来自然就很容易谈成合作。所以不要放过任何一个销售机会，因为机会不是自己跳出来的。

　　五、要真诚、学会为客户服务

　　在很多直销人的观念里，认为做销售就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最原始的最初级的销售。做销售要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着奖金。

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