判定不同的保荐对象，中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生认为最关键的是判定他们的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。

　　人的需求表现在各种不同的方面与层次，身体、生活、家庭、爱好、人际关系、成就感等等。有的需求比较容易知道，例如，当直销商听到有人发牢骚：“我最近生了很大多暗疮，试了几种方法都搞不好。”马上就会想到让他试试暗疮膏但有的需求藏在人的心灵深处，没有深入的沟通不可能了解。

　　如何才能与人深入地沟通呢?唯一的途径就是关心他人，了解了对方的需求后，直销商切记不要“包医百病”，而是做一个爱心使者，这是保荐工作至关重要的一环。

　　利用借力原理

　　借力是直销一个基本原理。直销商的保荐对象大部分是从熟人朋友开始的，朋友关系有其方便之处，就是可能谈心，容易了解对方需求;但朋友关系也有缺点，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高临下的教育。不只是朋友，所有身边的人都最不容易教育，古人说“易子而教”，即使是自己的孩子也要请人去教。直销商的保荐对象恰恰是从身边的关系开始，所以，切忌自己去教导，要懂得借力。

　　最后强调一点:大量行动：

　　什么是行动，打电话是行动，邀约是行动，沟通是行动，开创业说明会是行动，列名单是行动，如果你不行动，你学的就白学，说的就白说，因为行动是说的延续，而且你要大量的行动，用量来达到质。当你不知道什么是正确的时候，你都要通过大量的行动来知道什么是正确的，你打了很多次电话，别人还没有来，你就会找原因，当你都请人家吃三顿饭了，别人还没有注册，你就会想想是什么原因，只有大量的行动才能要你找到方法，只有大量的行动才能要你有所感悟，发现没有，凡是业绩做的最不好的人都是不出去大量行动的人，凡是抱怨最多的人，通常都是业绩做的最不好的人，在成功者面前，从来都是没有任何借口的。如果你通过了做的这关，你的业绩将会大大的提升。诸位请记住：在直销行业里，大量的行动增加顾客的数量，永远是销售的关键!

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