绿力美家的品牌与策略

　　什么叫品牌

　　品牌一向给我们的概念都比较抽象、复杂、专业而无法感知;但经过反复的思考，我们可以给它这样定义：“你能看到的和得到的都叫产品，只有被我们想到的才是品牌。”当有人问你“世界上最安全的车是什么车，你会想到谁?”，“如果今天让你去买手机，你立刻会想起什么手机?”，“如果今天让你去买微波炉，你又会选择哪家?”此刻在你脑海中马上想到的那个就是品牌。品牌就是在客户的大脑中已经有了明确位置的产品。因此当我们问起“谁家是只销售全球领先的100%绿色生活消费品的店?”让我们告诉他，那家店叫“绿力美家”。

　　我们的策略

　　占领思想比占领市场更重要。当我们在顾客脑海中有了定位，那就代表在市场中有了地位。我们的品牌定位是“全球领先的100%绿色生活引领者”，随着环境污染和食品安全问题的日益严重，绿色生活观念和绿色生活消费品必将成为未来人类生活和消费主流。

　　产品品质是品牌发展的根本，离开了品质谈的品牌那都是伪品牌。因此，绿力美家始终坚持把“绿色、健康、低碳、环保、安全”作为产品的核心理念，严格把好质量关。目前，我们的产品包括：化妆品、个人护理用品、保健品、家居用品、时尚饰物、糖果、休闲食品、智能小家电、饮料、酒类等多达数千款产品。主要分为两个部分：一是绿力美家自主品牌，包括化妆品、个人护理用品、家居护理用品、营养保健品等近百款产品;二是来自全球二十多个国家和地区最具当地特色的优质产品，有些品牌已是蜚声国际，家喻户晓。

　　绿力美家的商店以“绿色”为主题，产品和服务处处传达着“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。保健品保留着创店以来的特色，倡导着“健康”理念;美容美发及护理用品占比重最大，种类也最繁多，传达着“美态”的理念;而独有的趣味公仔及糖果精品及更多来自世界各地的快速消耗休闲食品则传递着“快乐”理念。为了配合这三大理念，公司的货架上、收银台和购物袋上都会有一些可爱的标志，给人以温馨、愉快、有趣的感觉。

　　绿力美家不同级别的商店的目标顾客群体不同，我们的珍珠店主要锁定那些原本熟悉而可信赖的人群，比如您身边的亲朋好友或是你店里的老顾客;我们的精品店、中心店主要锁定那些以社区为主要生活圈的40岁~70岁的人群，他们同样希望有更好的生活品质，但是又不愿逛商场;而旗舰店只要锁定那些18~35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，追求的是舒适的购物环境;而我们的网上商城和移动3G商城则可以满足未来发展的需要，利用互联网技术把握未来发展趋势，赢得市场先机。

　　绿力美家人时刻关心加盟店生存和盈利，我们结合不同形式和定位的加盟店以及团队多年的业务经营，均已制定出一套切实有效的盈利解决方案，只要加盟者执行到位，都将获得成功;无论是何种方法和策略，都首先建立在“共赢”的基础上，因为没有“共赢”就是“皆输”。

　　绿力美家在品牌推广上也有着与众不同之处，除了每年将投入一定的资金进入传统媒体平台以提高品牌知名度外，更重要的是通过互联网的技术和新的传媒工具上推广品牌，如：微信、微博等。且随着数千家社区为圆心精品店、中心店和主流商圈旗舰店的落地，我们将形成互联网、社区店、旗舰店等立体多维度的自主品牌宣传模式，这将更有效的把“绿色、健康、环保、低碳、安全”的产品理念和绿色生活态度，传播给身边的每个人，最终成为老百姓身边首选的绿色生活管家。