提升你的说服力

　　我们每天都要和人沟通，有沟通就需要说服别人。而运用沟通技巧，让自己的每句话都产生说服力，这就是沟通高手和普通人的区别。说服力是销售员赢得顾客、政治家赢得选票、艺人赢得掌声的法宝。说服力是营销力的核心，是影响力的关键。

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　　说服力就是影响力

　　在日常生活中，当你与别人争论问题时可能会出现这样的情形：明明你的观点是正确的，但你就是不能说服对方，有时还会被对方弄得张口结舌。这是为什么?心理学家认为，要想别人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还需要拥有较强的说服力。

　　美国前总统艾森豪威尔曾说过：“说服是一门艺术，让人们做你想让他们做的事情，并且令其乐此不疲。”舌头、美元、电脑，被美国人称作21世纪成功的三大武器!因为美国人始终坚定不移地认为：说服力是一种超越金钱、科技及暴力的终极权力I说服力，大到可以统治一切，小到能够帮助一个手无寸铁的人创造奇迹1历届美国总统大选和各类政治选举，最终决胜的关键都是看谁更有说服力。

　　中国的历史上，那些“以三寸不烂之舌，强于百万之师” 的纵横家和说客，如春秋子贡，战国苏秦、苏代、张仪、范雎， 秦末郦食其、蒯彻，西汉陆贾，东汉陈硅，中唐孔巢父，近代的何成浚等，无不凭借超群的口才和说服力而影响历史、彪炳史册。

　　而对我们普通人而言，生活就像是一场场头脑的较量，只要你的意见与别人不一致，不管对方是你的家人、朋友、同事，还是你的部下、上司、客户，要么你说服对方，要么对方说服你。

　　可以说，说服力是销售员赢得顾客、政治家赢得选票、艺人赢得掌声的法宝。说服力是营销力的核心，是影响力的关键。

　　提升说服力的技巧

　　如何让顾客相信你推荐的产品?如何让别人赞同你的观点?如何让下属信服地接受任务?其实，说服力是一种技能，就好比骑自行车，通过学习和练习你就能提升。

　　学会倾听 知己知彼

　　如果你是一位领导，你要在会上和伙伴谈两件事，一件是要奖励他们，还有一件是要说服他们提高工作的要求，你会先说哪一件?如果你先谈更高的工作要求，再给他们奖励，那么这个会议效果最多就是一般，奖励会被大家看成一种“安慰”;如果先奖励大家，搞得大家开开心心激动万分，最后再提一个更高的工作要求，这时候你会发现要求会变成新动力，大家很可能会吵着闹着要去达到!

　　事实和数据胜于雄辩

　　事实和数据是客观事物的具体表现，比任何描述和个人感受都更有说服力，同时也能增强自己的信心。可口可乐的老板就风趣地提醒员工： “人体每天需要64盎司液体，而可口可乐只提供了2盎司。”言下之意就是可口可乐的市场潜力仍然很大。

　　多讲故事 少讲道理

　　与“摆着面孔”讲一堆大道理相比，讲故事的方式是最生动和最有说服力的。故事有角色、有情节、有人情味，很容易吸引人的注意，打动人的内心。一个能够涵盖重点事实的故事，其影响力往往会超过一叠厚厚的统计数据和一大堆道理。

　　化整为零 一步一步说服

　　说服之所以是艺术，就在于说服需要的不仅仅是提出自己的目标和要求，更是基于对人性的深刻理解，巧妙地诱导人们到正确的方向上。

　　俄国十月革命胜利后，赤卫军占领冬宫，要烧掉墙上挂的沙皇、皇后和大公们的油画。这时列宁说‘‘你们说得对。这些人过去吃你们的肉，喝你们的血，自己却想用这些油画为自己树碑立传。把这些油画烧掉是完全有理由的。”

　　赤卫军看到列宁支持，很高兴，马上就要动手。列宁又说：“我们现在不忙烧，反正这些东西已经在我们手里了，也许开了大会当众烧更有意义。”

　　赤卫军一听更高兴了，不再动手。列于看大家都平静了下来，又向他们提出问题：“这些油画你们看画得好不好?”

　　赤卫军说：“画得很好。’’

　　， 列宁又问：“这些画你们知道是谁画的吗?”

　　有人就说出俄国许多大画家的名字。列宁又问：“我们可不可以把这些画连同冬宫保存下来，作为这些吸血鬼一方面压迫人民，一方面过奢侈生活和想为自己树碑立传的证据?”大家都异口同声说“好!’’

　　列宁就这样一步一步地说服了赤卫军。

　　引用名言 影响对方

　　权威人士的建议常常可以抹煞一个人对自己亲眼所见的回忆，制造出新的记忆。这就意味着“谁说的’’往往会影响人们的判断。设想一下，你和客户谈话时，引用他所熟知的权威人士的话会怎么样“听说你崇拜乔·吉拉德。知道吗，他说过……”然后奇迹就发生了。

　　先思后行 言行“靠谱”

　　要说服一个人时，你所说的话，你的行动，都应该是经过深思熟虑，三思而后行的，这样才会让人觉得你是个“靠谱”的人。你必须熟悉你说话的内容，对自己的说话内容了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越权威，也会让对方觉得你的话不容质疑，绝不生敬意。有说服力的话不在长短，而在简洁有力，容易理解，一个最基本的要求是集中一点，不要分散火力。