销售最大的收获】

不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是生活中多了一个信任你人！

销售最大的敌人】

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是埋怨！借口！献给做销售的朋友们耐心精读3遍，会有新突破的

1顾客是最好的老师，同行是最好的典范，市场是最好的学堂。取众人之长，才干善于众人。

2依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%成交。

3拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是为你存钱。

4销售是信心的传送，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

5一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客创造他需要的价值。

6所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

7顾客买的不只是产品自身，更买产品相应的及额外的服务。

8人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

9永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇迹的时刻。

11没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

12一流推销员—卖自己；二流推销员—卖服务；三流推销员—卖产品；四流推销员—卖价格。

13销售时传送给顾客的第一印象：就是朋友，今天与你见面就是和你交朋友的所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

14随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。生长永远比成功重要，可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。

15只有找到与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

16小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？细节失败了让顾客不爽了

17销售不变的法宝—多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界—发自内心，而不是流于形式。

18销售员必备的乞丐精神—面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

19因为熟练，所以专业；总监微信：xsxue8因为专业，所以极致。只有专业才干成为专家，只有专家才干成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

20销售人员要永远问自己的三个问题：为什么值得他人协助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？

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