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理发店的营销陷阱有多少？
发布时间：2015-04-03
多人都被理发店坑过。却没办法详细的说出来到底是哪里被坑的最厉害。理发店就是一个神秘的行业，它的陷阱，小伙伴你知道多少？
No.01瓶子里面装的到底是什么？
你可能见过他们的柜台上橱窗里放的都是各种大牌子包装的产品。瓶子上面写的东西有你认识的，有你不认识的。总之，一眼看过去都是高端大气上档次。但是，你真的见过他们为顾客用过吗？所以这些瓶瓶罐罐在很大意义上是摆设。那么，问题来了：瓶子里装的到底是什么？
No.02资深设计师通常都很忙
理发店的人员分工明确，职称也分得很清楚。这也就注定了收费绝对不相同！他们永远不会给你推荐便宜的设计师。那高级设计师和普通设计师的差别可能不是在理发技术上，而是他们的客源，与客户的沟通技巧，工作时间不同。虽然国家是有一套理发行业的职业技能等级考核，但是没有理发店是每天拿着理发师的资格证出示给客人看的。
No.03药水暴利吓呆你
美发行业在药水上能获得极大利润早已不是什么秘密。有些理发店都直接山寨和假冒名牌产品。100元成本的东西都能卖到800元！如果你对这些药水的认识是专业的，那理发店会告诉你，高价的是服务而非药水。
No.04请问你要办消费卡吗
办卡充值能打折，你知道其中的优惠是在哪里呢？表面上的折扣的确让人心动，但是办卡的余额一般都是不会退还的。因此理发店就能在短时间内达到资本扩张的目的了。
No.05护发也要靠高科技
美发师总会给你推荐一些头发护理的东西，听起来简直能让你的头发瞬间换新。可是所谓的强大护发功能不过是用护发素和发膜之类的。做保养是可以的，但不能被忽悠得一塌糊涂。
No.06理发师靠烫染头发得到最大收入
理发师赚钱的大头永远都是几百元上千元的烫发和染发，或者很上档次的昂贵头发护理。
No.07客人消费多少才能决定理发师的提成
在理发店，客人消费多少决定理发师的提成，如果你回绝了一切，他们只能希望你早点完事，寻找下一个目标。是不是行业最大的陋习？
No.08消费没有发票
大部分人在理发的时候不会索要发票，即便你索要发票，一般店主也会告诉你“没有发票”或者“不开发票”。按照法律规定，美容美发经营者也必须开具发票，美发店之所以“没有发票”，一方面本身收费就非常混乱外加逃避一些税务，另外有些小的美发店干脆没有办理税务登记证。
No.10团购多是“幌子”
美发团购曾经大红大紫，原价1000多元的美发套餐，团购价100多元就可以做了，你是不是曾经心动过？
实际上，团购美发也是有潜规则的。有些人去了美发店之后，被告知团购中不包括营养药水、烫染前的护理等等，如果不做这些步奏，发型等于白做，所以很多人还得多掏钱。另外，如果消费过程中出现不满意、纠纷、退款等问题，理发店和团购网站往往也会互相推脱，最后不了了之。
在国内，美容美发行业确实存在很多监管上的问题和坏风气成分，如果去不熟悉的理发店，各位小伙伴还是多长个心眼，小心中招。当然，也并不是所有理发店都那么可怕，有技术的美发师、有良心的店长还是很多的，看你是否能找到了。
如果你对自己遇到的人没底，那么就学会下面这些技巧，镇住理发师吧！
【染发篇】
小常识：染发的基本过程就是毛鳞片打开——黑色素漂掉——上色。
染膏的颜色代码是两个数字，比如6/2。前一个数字是色度，数字越小越接近黑色，后一个数字是色系。
另外一种染发材料是双氧乳，也就是过氧化氢，基本作用是漂色。双氧乳是以浓度标号的，比如3%、6%、9%、12%，浓度越高，漂色越强。所以要根据需要选择，深色需要的浓度比较低，浅色需要的浓度比较高。
OK。现在我们知道要如何对付发型师了。
第一句话：你的染膏上色快吗？
发型师这时候很可能会说：很快的！染膏好！
实际情况是，越好的染膏上色越慢，只有劣质染膏才会很快上色，就好象拿一把大斧子不管三七二十一把毛鳞片一阵乱砍，然后把颜色微粒一阵乱塞，能不快吗？能不伤头发吗？
发型师这样说，如果不是本身用了劣质染膏，就是当你外行哄你的。你只要当即戳穿他的谎言，保证他的气焰马上低一半！
如果他说：有点慢的，你要耐心点。这就说明他基本上是个诚实可靠的好孩子，东东也是不错的东东。
第二句话：你用的双氧水是多少度的？
如果他心里有鬼，你问出这句话来就够吓他一哆嗦的了。一般常用的双氧水是6%和9%，3%的漂色能力太弱，除非你要的颜色很接近黑色，否则很难达到要求；12%漂色太强，除非你要的颜色很浅，否则没什么必要。
如果要染非常浅，比如9度，发型师可能会用漂粉先漂一遍，为的是染出来的颜色比较正、比较亮，不会发灰。但是漂粉伤发是比较厉害的，你可以要求使用0/00 的染膏，9%的双氧水完成漂色，然后再用你选择的染膏，3%的双氧水上色。相信wo，你这样的要求会让发型师怀疑是同行来踢馆了！
第三句话：不要加热，我有时间慢慢等。
加热会加快毛鳞片打开，上色速度加倍，但伤发也加倍。发廊染发要加热有两个目的：一是加快速度，提高效率；二是给顾客一种染发很专业、很复杂的感觉，好多收钱。比较负责任的发型师是不会要求加热的，但如果你遇到一个不那么负责的，一定要坚决拒绝！
【烫发篇】
原理：烫发的基本过程分为两步，第一步是通过化学反应将头发中的硫化键和氢键打破，第二步是发芯结构重组并使之稳定。
这是背景知识啦，发型师也不一定懂得的，对发型师来说，第一步就是软化，第二步就是定型。
与此对应，烫发药剂的基本组合是两剂。卷发是药水，离子烫是药膏，陶瓷烫第一剂是膏第二剂是水。第一剂会有明显的氨味，这是软化必须的化学成分，也是伤发的元凶。所以判断烫发产品的好坏基本上就在这第一剂上，第二剂基本都差不太多了。
另外，现在还流行三剂式的烫发产品。一般来说，如果第三剂的包装容量和前两剂相同，就是简单的护发素。如果第三剂是小包装，那就五花八门了，可能是烫前防护，也可能是烫后修复，可能是补水剂，还可能根本就是者哩水。这些了解一下就好了，发型师可能会吹得神乎其神，把它说成独家专利什么的，其实加上一个第三剂是很普遍的做法。
现在我们来进入实战训练。
首先，在决定烫发前要对自己的头发有一个了解，是抗拒性还是受损、柔弱，还是正常健康。好的品牌都会有专门针对各种发质的产品。如果头发已经完全没有弹性，那劝你还是放弃烫发的打算，因为你的头发——很不幸的——已经死掉了。
进入发廊，首先是要判断发型师是否够专业和诚实。烫发是个技术活，没几年的实践经验、没摆弄过成千上万的脑袋，就是天才也不灵。再看他的言谈，一心钻钱眼里的发型师会随便看看你的头发就开始推荐产品，从最贵的开始，你还一次价就降一等。并且他会把你的头发说得很糟，这一方面是为了推销更昂贵的产品，另一方面是在为自己留后路，万一烫坏了可以把责任推到你的头发上。而负责的发型师会首先问你的需要，仔细观察你的发质，并根据实际情况提出合理的建议。
选过发型师就该选产品了。不要只听他的推荐和看价目表。坚决要求看产品包装。不是包装精美就一定是好产品，有几个要点一定要注意：国产品牌必须有生产许可证、卫生许可证，染烫产品还必须有特殊化妆品许可证，三者缺一不可，厂名厂址也必须有明确的标注，这几项缺任何一项都可以判定为假冒伪劣。进口品牌必须有进口许可证和中文说明书，别信“水货”之类的鬼话。另外还有一种标称“某某国某某公司监制”的，想都不用想，假货无疑。询问一下软化时间，对正常发质来说，不加热的情况下，好的软化剂一般需要30分钟左右，而劣质药剂可能15分钟就完成软化。
进入实际操作，技师的手艺就显出来了。涂软化剂发绺要薄，要窄，这样才能软化均匀；但是速度又要快，如果光涂药水就要花上15分钟，下面的已经软化好了上面的才完成一半，你说是该洗还是不洗呢？
现在的烫发产品基本都是不需要加热的，尤其是离子烫，加热反而会造成内外层软化不均匀。所以即使店里很忙发型师希望能很快打发你走，也要坚决拒绝加热。
定型基本上不会出太大问题。最终判断是不是成功就看效果了，是不是亮泽、自然、柔滑。烫后发型师会再做整理、吹风、打者哩水，你出门的时候发型肯定是很完美的，所以要在烫完后发型师做整理之前仔细检查一下，然后就看第二天起床后怎么样啦。
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