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选择直销公司四大参考标准
发布时间:2015-04-01
一、公司
首先要合法,就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。能够和政府部门合作并得到政府部门的积极推广。
其次,公司要有实力,有诚信度,这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌,消费者容易产生认同。还有一点非常重要,就是要看公司生命线在哪里,直销公司在一到八年是风险期,十年后进入稳健成长期,二三十年后进入衰退期。美国在90年至2001年中有一万多家公司注册。但现在只剩27家好的公司,台湾十多年期间也有近二千家公司注册,现也剩二百多家在运作。所以,风险期公司我们最好不要选择,衰退期公司也更不能去选择。
二、 产品
产品是基石,只有好的产品才能带来稳固的市场,带来良好的收益。
经济学家保罗·皮尔泽(原花旗银行最年轻的副总裁炳出任布什、克林顿两任美国总统的经济顾问)指出:我们将进入下一个万亿美元的行业-健康与保健行业,营养保健品是未来的药品,它会被越来越多的人接受和使用。
营养保健品很多,但世界第一只有一个,我们可以参照北美地区的《营养品比较指南》,这部书在亚马逊可以买到。
三、 制度
有人说制度无所谓,其实制度非常重要,制度能决定一个企业的命运,也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化,这样就能留住人才,留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史,第一代的奖金制度要数A公司的太阳线、级差制,这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时,它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉,此种制度公司的直销商成功率很低,因为人的精力有限,直销大多是普通人利用兼职来做,但是这种制度要带动很多部门,又要销售很多产品,就象一个企业董事长下面只有一个厂长,他又要管理十多个部门的话,一定很难胜任。所以到了80年代中期,以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门,如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究,一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右,所以对于大多数的人而言,带动三到五个部门还是超负荷,让人感觉难度太大。到了九十年代,一些公司采用了双轨制,此制度速度快,暴发力大。但是真正的双轨制的鼻祖是usana,而且人家不叫双轨制而叫细胞链消费型奖金制度,它真正体现在皇帝江山轮流坐,我中有你,你中有我,互帮互助,大家抱团打天下。
四、 团队、系统、工具
找对方法,跟对人,这在直销行业中非常重要。所以,应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪,公司的电子商务,物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐,通过公司、系统所提供的工具,真正做到生意全国化,全球化。