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在润和实业学习的重要性
发布时间：2015-03-30
我相信只要我们能学会老师们复制的这些知识技巧一定能够成功的。
一、认同沟通法。
在沟通中首先要认同对方的观点，让对方尽可能多的感觉到我们与对方是一致的，然后再表达自己的观点。在跟其它的人讲解润和实业的时候，千万不要说：你做的那个项目怎么不好。有头脑的家人想一下就可以了，谁愿意听到别人说自己家的孩子长的丑？这是一样的道理，你只需要跟他讲润和实业的优势就好
二、类比沟通法。
沟通高手很喜欢用这种方法，因为它非常生动形象，并且容易被对方接受。有一次与一个朋友沟通时，他问我直销是难是易？我跟他说:世界上的事情大致分为两种:一种是知易行难。以开餐馆为例，知道开餐馆容易，但真正把餐馆开好挣到钱就难了。另一种是知难行易。比方说在七八十年代如果女孩子穿一个短裙子你会怎么看她？朋友回答，“她肯定被当作神经病”。我又问他:如果是现在呢？朋友回答:那就觉得很正常了。然后我把这其中的道理讲给他听:以前大家反对超短裙，现在大家觉得无所谓。其实超短裙没有变，变的是人们的思想观念，这就是知难行易，其实直销也是如此呀。用短短的几句话，朋友就明白了其中的道理。
三、故事沟通法。
有一次,与一个朋友沟通的时候，他说对直销没有兴趣，我说你对上班有兴趣吗？他说:“没有，但是习惯了”。我就给他讲了一个《习惯的故事》。从前，有父子俩，每天用牛车把柴拉到山下去卖，父亲的眼睛不好使，于是负责拉着牛的缰绳。儿子年龄较小，坐在车上负责看方向。每到该拐弯的时候，儿子就喊:“爹，该拐弯了”。天天如此。有一天，父亲病了，儿子只好一个人来完成这项工作。但是到拐弯的时候，无论怎么吆喝，牛就是不动。这时候儿子左思右想，看了看四周没人，便大喊了一声:“爹，该拐弯了”，牛乖乖地跟他走了。朋友马上明白了一点:习惯，有好习惯也有坏习惯。小故事大道理。让对方在听故事的同时悟出道理，知道你要表达的意思。
四、发问沟通法。
获得地产销售吉尼斯纪录的汤姆坊羝战鹚顾倒澳闼档幕埃突Щ岚胄虐胍桑豢突ё约核档幕埃蚴钦胬怼薄９低ㄖ幸欢ㄒ莆罩鞫ǎЩ崽嵛剩绕涫敲娑阅切┳龉毕蛘咴诖承幸抵斜冉铣晒Φ娜耸俊Ｓ形桓盖锥远铀?“儿子，你什么都要听我的，因为老爸吃的盐比你吃的饭还多，过的桥比你走的路还长”。儿子于是反问父亲:“难道父亲一定比儿子懂得多？”父亲回答，“那当然”。儿子又问:“爸爸，你知道蒸汽机是谁发明的吗？”。父亲说:“你看，你就不知道了吧，蒸汽机是瓦特发明的呀！”，“那为什么他的父亲不发明蒸汽机？”。没有辩论，没有阐述，三次发问抓住了问题的关键。可见，在沟通中问比说更重要。
五、人格魅力沟通法。
在与朋友沟通的时候，不用过分渲染公司、产品，也不用大讲前景，凭你的人格魅力对方就会相信你，愿与你合作。你只需要告诉他润和实业最真实的情况就可以，大多数的人不是说相信公司才去选择，而是相信你才去选择公司。实话实说比其他的任何花言巧语都好的多，你如果说的天花乱坠没有人会去选择的，这个你相信吗？
六、逆向沟通法。
沟通的时候，有的朋友喜欢大讲公司如何好，历史如何悠久……但有的时候未必会有好的效果。尤其是当你面对强大对手的时候，需要做逆向沟通。笔者在与一个朋友沟通时，朋友问我这个公司有多少年的历史，能不能做长久？这是很多朋友关心的一个问题。当时我没有直接回答，我间接地告诉他，“如果你想选择一个百年企业，最好不要选择这家公司；但如果你认为这家公司两三天就消失那也是不大可能的，因为这家公司已经有八年的历史了，以前叫博辉药业，今年5月底更名为广东润和实业”。我认为，这比直接讲这家公司将来会如何长久、如何好会更令对方感到真实可信。
七、正反双向沟通法。
沟通中取得对方的信任是我们沟通的出发点和落脚点，正反沟通法有时会起到不可估量的作用。正，就是强调好的方面；反，就是适当揭示个别不足的地方。我们虽然不敢百分之百的保证润和实业的产品比安利的好，但是我们绝对是直销公司当中产品价格是最低的，产品虽然价格低，但我们的品质也是和其他的直销产品一样，先说正的一方面，然后再说反的方面，正反沟通法给人的感觉非常客观，可信度更高。
八、痛苦快乐沟通法。
心理学家经常说人生有两大动力:追求快乐，逃避痛苦。追求快乐是为了更好地逃避痛苦，逃避痛苦是为了更好的追求快乐。但逃避痛苦的动力远远大于追求快乐。在直销沟通中，一定要告诉对方如果满足现状就会有什么样的痛苦；如果在润和实业你好好干，一起合作就会有什么样的结果。如果把这两种动力结合起来用就会创造更好的沟通效果。
九、情感沟通法。
在沟通时能够做到晓之以理，动之以情，会收到良好的沟通效果。很多的人都想去选择做直销，但是他们最担心的是再次成为直销难民，所以你可以把你的想法和你现在在润和实业得到的一起讲授给他，相信他很快就会认可
十、业绩沟通法。
现在，很多人都十分现实。尤其，目前经营直销事业的朋友工薪阶层者居多，一些朋友对在润和实业的收入没有把握，担心赚不到钱。这时用自身的业绩(或周边事业伙伴的业绩)来说话，这也是最现实、最有说服力、最有效的沟通办法。最终，他对直销事业鼓足勇气，充满信心！
润和实业的家人，相信你学会了这些，你离成功也就不远了
润和诚功 528258433
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