一，互通营消的第一个核心内涵是：“消”

 

　　中国经济发展的三个阶段：

 

　　第一阶段：80年代到90年代初期，是产品匮乏期，只要做的出产品，都好卖，所以做生产型企业最赚钱。

 

　　第二阶段：90年代中开始，产品泛滥，东西卖不出，国企倒闭，铁饭碗下岗，那个时期做好营销的企业最赚钱，被称为渠道为王的阶段。罗永亮那时候在七匹狼的模式创新获得了成功，从那时候开始到目前为止，一直没离开过不断创新的轨道。

 

　　第三阶段：2005开始，渠道成负担，渠道同志化很严重，能看见沃尔玛旁边就有家乐福，国美旁边总是有苏宁，卖的东西价格全都一样，利润越来越少，现在开始不断关店，渠道已经是负担了。

 

　　现在正式进入消费者掌握话语权阶段。谁掌握消费者，谁就拥有话语权。

 

　　营销学专家对消费者忠诚度做了调查，传统渠道的消费者忠诚度不到百分之一，传统的电子商务的消费者忠诚度不到千分之三，而发现直销的忠诚度高达百分之37，原因很简单，因为直销把消费行为转为经营行为，消费者通过消费能获得利益，把消费行为和消费者的利益挂钩上，这就是锁定消费者的法宝。

 

　　各个行业开始探索利用直销模式，所以出现了很多“类直销”的模式，比如浙江有个很出名的房地产公司叫绿城，本来差点要倒闭了，然后通过一种“类直销”的模式挽救了整个公司。再比如一个叫BYD的汽车公司，从做电池跨入造车业，3个月时间获得很大的成功。这两个例子都是利用“类直销”的原理，靠代理商介绍代理商不断发展下线，然后不断地给代理商利益。

 

　　二，互通营销第二个核心内涵是：“互通”。

 

　　我们互通营消不只是直销，是包括直销在内的多模式的跨界融合：从现在开始十年之内，单一的直销模式肯定会被淘汰无法生存，一定要跨行业多模式融合，不分直销和传统。

 

　　如果不懂得创新，就会象柯达之死，会象诺基亚濒临倒闭，不懂得创新的移动联通因为微信而损失巨大，等等例子说明必须要懂得创新。

 

　　腾讯这家企业，从来不创新只会模仿，但别人不成功而他却总能成功，因为它拥有大量的消费者基础。举个例子，有个叫小米手机的，出了米摇这个软件， 从零起步，一年销售一百万台手机，而腾讯模仿米摇这个软件推出了微信，小米手机现在一个月才卖50部。所以不用创造，懂得把别人的东西拿来自己所用，贯穿融合，这就是最大的创新。

 

　　跨界分八大阶段，第一阶段就是现在，经营渠道(直销模式，锁定消费者) 消费渠道(喜满家商城，消费者主动消费的场所) ，服务渠道(社区店，线上和线下结合，做好地面服务)三大渠道同时上线。