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直销路,为什么这么难走?

发布时间:2015-03-09

直销的路上,有成功有失败,有喜悦有泪水。其中的滋味,做过的人才会懂。

      熟悉直销行业的朋友,都知道有这样的一句话:爱一个人,要让他来做直销,恨一个人,也要让他来做直销!直销,就是这样一个充满着爱恨交织复杂情绪的行业。确实,直销以他低门槛,高回报,做好了可以实现时间自由,财富自由,过上“有钱有闲”的生活,这也决定了必然是有很多人趋之若鹜,在这个行业中前仆后继。但同时,中国直销的种种现状,也决定了,这个行业,也注定是少数人成功的专利,往往也是一人成功,多人陪伴的结果。人帮人没有做到,人拉人到是非常正常。那么,原本一个好好的 行业,为什么成功就变得这么难呢?我通过自己的切身感悟、分析,找到了以下一些答案 :

      先说一下我们多数人所理解的直销理念

      直销,简而言之,就是直接销售!生产厂家生产出来的产品,不经传统那些层层代理,层层拔毛的情况,由厂家直接供应到消费者手里。从而,可以缩短销售流程,有效杜绝假货,并且通过使用者的切身感受,自发自愿的口碑分享,借助市场倍增原理,快速的拓展市场,锁定更多的消费终端。从而让组建消费群体的人赚到钱,让那些使用产品的人省到钱!自用省钱,推广赚钱,这也是目前非常流行的一个“消费致富”的理念!

      只是让我们换一个地方,换一个品牌,把原本自己就要用的一些产品买回来,把自己的感受分享一下,就可以创造出很大的价值,这样好的事情,怎么却这么难以实现呢?怎么让那么多的人纠结不休、又爱有恨呢?总结起来,大概有以下的一些因素:

       一、直销发展现状决定了,目前还不被大众接受和认可

       直销在中国走了20年了,虽然算不上新生事物,但在中国,还是处于一个发展初期。在中国,直销经历过一段灰暗的历史,即使到现在,也不是特别的明朗。而绝大多数的人,并不是先知先觉的人,都是后知后觉甚至不知不觉,想让他们接受直销, 必须先扭转他们的思维观念。而我们知道,扭转一个人的观念,是多么难的一件事情。也正因如此,导致了原本很简单,很容易成功的事情,仅仅是一个人找2个或者稍多几个人的问题,就变得非常非常的难。有的人有决心有毅力有人脉有胆量有专业,可能找了很多人,但有太多的人,甚至连一个人都找不到。那么,直销倍增,又如何实现呢, 不能实现 倍增,不能拓展扩大自己的团队,成功,又有多么的遥远!

      二、直销理念和直销现状相违背, 不符合人性

      直销的理念就是让我们换一个地方消费,由生产厂家直接提供产品给消费者,缩短消费流程,从而真正让每个消费者获得实惠,经营者获得价值。但也许是直销现状决定的,中国直销还依然停留在以“事业机会”为导向的阶段。产品价格高甚至暴利,距离平民消费能接受的水平还有很远的一段距离。所以,老百姓就很难做到自然自发的真正意义上的消费。而这样的消费致富,只能是让一部分理解认同直销的人,为了赚钱,为了事业去强迫自己买一“强制消费”!拉人消费,强制消费,都是不符合人性的,所以,如果他为了赚钱,即使强迫自己买了一些产品,但只要是他做了一段时间,感觉着个行业没有他们想象的那么容易,那么简单,他们很容易就放弃。而一旦放弃,他们基本都不会再是这个公司的消费群体了。那么,你做一个团队, 你的管道就是一次性的管道。你的消费群体,就是一次性的消费群体。这样的事情,难度可想而知。

       三、团队发展靠激励,很难走到持续的发展

       直销团体,可以说是一个非常积极上劲的集体,这里面,处处充满了正能量。但这毕竟只是一个小的群体,甚至不被理解的群体。在会场上,我要成功,我要成功,我一定要成功的口号,一浪高过一浪。但一旦离开了会场,到处是受到别人的怀疑,冷落,打击,甚至诽谤。我们都知道,一个大环境影响一个小环境比较容易,而一个小环境去试图改变一个大环境是多么艰难。所以,就出现了会场上万分激动,坐在车上就开始摇动,到了家里就想一动不动!多数人不动,少数人动;多数普通的人不动,只是个别积极的人在动;多数的人都不赚钱,只是少数几个人赚到钱;想一想,这样的成功,需要你付出多少的辛苦,努力,汗水,还必须有着非常专业的能力,有几个人可以做到?所以,只能是这样说:直销行业,是人人都可以成功的行业(有机会),但直销行业,注定了是仅仅只有几个人可以成功的行业!

       四、网络项目鱼龙混杂,选择起来不容易

       因为直销的一些特性,也因为当今直销的一些现状,很多的人都知道,老直销公司制度差,压力大,价格高,时机已过,很难赚钱;而新拿牌的公司虽然制度比较好,但基本都是机会为导向,忽视产品重重复消费,而且基本都有很多的加盟费,同样发展不容易。而很多人急功近利,选择了一些灰色地带的项目从事,比如资金盘,pe之类的,今天打一抢,明天换个地方,都很难长久,而且一旦做大,又面临法律风险。所以说,真正选择一家适合平民化运作的公司,不坑人,不骗人,能让我们轻松快乐的赚到钱的,非常的难!基本都是最开始做的,有些能力的赚了钱,其他人要么不赚,甚至血本无归。

       另外,从运作方式上来分析,直销行业的三大瓶颈,也成了直销人难以突破的一大障碍

        一,人脉少,依靠熟人,团队难倍增

        任何一个事业的成功,都必然来自于团队,人脉的倍增。做直销亦是如此。一个人找几个人,如此复制就可以成功的事情,但仅仅是这用的事情,其实也是非常的难。在中国,目前多数的人都不认可直销,基本上你去讲10个死9个另外一个还在犹豫。而我们每个人,真正意义上又有多少的人脉可以让你讲?而你在经历了多次的拒绝冷漠甚恶言相像的情况下,你还有多少的勇气可以坚持的讲下去,这是个问题。所以,我们就见到了很多的人,开始听到直销倍增这个理念的时候,一下子好像找到了天堂,好像自己马上就可以成功了一样,莫名的兴奋,但往往就是这样的人,却只是加盟了几天,还没有怎么去讲,人就已经消失不见了,说是简单的事情,难啊!

        二,运作需要专业度,复制培训难  

        直销的产品,品质我想多数人还是认可的。但他的价格,却往往比较贵,还很难达到老百姓正常接受的范围。这样很多时候,我们都以事业为导向,去引导对方加盟消费。而即使我们不引导对方加盟,只是单纯的去销售,他也需要我们自身拥有很强的销售技能技巧,产品示范,必须展示出我们的专业度,展示塑造出产品的价值和卖点,才有可能让人认为他:货真价实!所以,很多朋友想做好,就必须要学会造梦,学会激励,学会销售,学会示范等多种技能。而这都需要我们花费很多的时间和精力,到处跟会,学习。很多的人,结果学着学者,就落下来了。

        三,运作开支投入大,新人难以维继

       直销,是个以小博大的事业。但是现在,各家公司,基本都设置了一定的门槛,极差制度的公司,门槛低,但每个月需要你销售很多的产品,必须完成,否则无法拿到奖金。这样的公司,就把我们做成了一个推销员。现在,有有谁愿意去做推销,又有几个人,愿意被人推销呢?另外, 采用双轨制度这样的一些公司 ,基本是以事业为导向的典型。不重视产品的重复消费,而是设定了很高的加盟门槛,低则几千多则几万。如果你想做,想赚钱,必须下定足额的产品,要想赚大钱,必须先定更多的产品。这样,加盟的投入就是一笔不小的开支。而在运作的过程中,要请客吃饭电话差率会议门票等等诸多的费用开支。然而直销往往是前期赚钱不快,赚的不够花的,这样,往往很多人空有梦想和激情,想加盟却成问题,亚历山大。做的人,做了一段,入不敷出,也只能悄悄的隐退,纠结啊!

        到了这里,我真的想说,难道在中国,做个直销,想要成功,真的就这么难吗?想做直销的人,或者正在从事的你,或者想到放弃的你,在直销路上,你又将何去何从呢?  

        正是:  

        做了一家又一家,家家栽树不开花

        上了一当又一当,当当都有新花样

         过了一年又一年,年年回家没有钱

         吃了一亏又一亏,亏亏都有新体会!

 

         如果您对我以上的感悟有所体会,想寻找一家真正可以属于自己的平台,搭建一条属于自己的真正的财富管道,那么您来对地方了!东方润和,返璞归真,溯本清源,从根本上解决直销运作难题,给您一条真正的财富管道,马云说也要让天下没有难做的生意,我要说,润和,让您直销之路走的不会难!

 

   

 

 

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