经典的直销视频

 

 

　　直销就是制造商直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动,再简单的理解，就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求。

 

　　直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

 

 

　　直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

直销的分类：

 

　　第一类：狭义直销(Direct Selling)

 

　　产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者，狭义直销细分为单层直销和多层直销。

 

　　第二类：多层次直销(Direct Marketing)

 

　　产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“销”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。如各位公司前台放满的银行信用卡办理信件。

 

 

　　使用单层直销的直销公司比较少。大部分都使用多层直销。单层次直销即简单的介绍提成模式，例如保险公司、期货公司，还有现在不少网上店铺，网上信贷公司采用此类销售模式。靠自己人际关系介绍朋友使用或投资并获得提成，但开发的顾客没有成为销售人员，没有形成层叠式。

 

　　多层直销(多层次信息网络营销(MULTI-LEVEL MARKETING缩写MLM))是根据直销公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商，上级直销商可以根据下级直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。(直销员的顾客也能成为销售人员，组成了一个层次网络，从而实现组团计酬)。