80%的销售失败，因为不断的拖延、无意义的拜访、一问三不知、生理的疲惫四种原因，克服了这些原因，就会走向成功。

1、拖延，不断的拖延
应 该要给客户打的电话拖了又拖，因为自己不想去面对可能来的拒绝。要打还是不打电话，挣扎的时间浪费了几分钟。到了客户门口，要进去拜访不进去拜访，挣扎的 时间又浪费了几分钟。明天再打电话吧，明天再去拜访客户吧！ 终于本来只是浪费了几分钟的时间，马上就变成了浪费好几天的时间！犹豫，挣扎，不愿意面对造成了拖延，拖延了时间，财富从自己的身边悄悄的离开。

2、无意义的拜访
每 一次客户的拜访都要做计划，要为销售成功做准备，不是只要有拜访就会有机会。要问自己，每一次的客户拜访是接近了客户，还是远离了客户。如果自己没有准备 好，客户感受不到你的用心，不了解你此次拜访的主题，客户为什么要花时间与你会话呢？所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜 访。

3、一问三不知
没有在事前做好专业知识上准备的销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专 业的商品和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，这种信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。会提出问题的客户常常才是对商品具有兴趣的人，满足这些人的 消费安全感，才能促成成交，你的知识越专业就越能够缩短客户考虑的时间。一问三不知，只会错过成交的机会。

4、生理的疲惫
一个没 有朝气的销售人员，每一天都不会有一个好的开始，因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂，所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一 个人的工作效率。因此在你注意业绩的同时，也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯，以及充分的休息。