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如何管理好直销团队,团队运作

发布时间:2014-12-04

不论你是单一团队的领导人还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。

如何管理直销团队呢?

俗话说:无规矩不成方圆,规矩太多会毁了团队。有规矩自然是好事,但规矩太多或许就绑住了员工本来拥有的优势和本真。真正的管理是管制,而不是束缚。
 
下面,我们来看个故事:让我们看看蚂蚁们是怎么由勤奋走向“懒惰”的,而曾经为了蚂蚁成立团队的狮子又为什么要辞掉蚂蚁们?
 
一天:靠近河边的丛林突起大火,并迅速蔓延到整个绿地。聪明的狮子和猫头鹰见势不妙,不是跑了就是飞了;无情的大火吞噬着蟑螂、蜘蛛,以及飞不远的苍蝇和蝉,而且一群蚂蚁也被大火包围。
 
这时候来自四面八方的蚂蚁突然迅速聚集,抱成一团向河边滚去。外层的蚂蚁被活活烧死,但直到烧焦它们也不离开自己的岗位,一直坚守到冲向河流。河面泛起一大片被烧焦了的蚂蚁,但大部分蚂蚁却因此获救。
 
大家看着蚂蚁如此惨烈的壮举,返回的狮子有些感动。它认为,蚂蚁世界里来自群体成员中精诚合作的“快捷且难以抗拒的”力量,是蚂蚁战胜自然及众多天敌而继续有效生存、发展壮大的主要原因。于是,它决定组织这支无敌的团队,开始建设新的家园。
 
果然不负狮子厚望,蚂蚁团队工作勤奋,而且卓有成效。然而,看着这群没有监管都卖力肯干的蚂蚁,狮子却突发奇想:要是再派一个人来监管它们,是不是绩效更高?就这样,自以为得计的狮子公开招聘监管员。
 
这时候一向喜欢舞文弄墨的蟑螂爬来毛遂自荐担当此任。很快它就得到狮子的赏识,因为它的报告做得非常漂亮。随后,蟑螂又推行了一个新的管理工具--打卡计时系统,同时提出增设一名女秘书,专职负责帮助记录和填写报告……
 
同时蜘蛛应聘上岗。除了规定的岗位职责之外,她还保管所有的员工档案,并负责监听所有进出电话。因为蟑螂的出色报告,让狮子在股东面前荣光不少,于是,它一回来就找来蟑螂,要求蟑螂用图表描述生产率和分析趋势变化,让它好在董事会上再表现表现。
 
当然,老板的信任大大增强了蟑螂的信心。一不做二不休,蟑螂决定增加预算,购置一台电脑和激光打印机,并委任死党苍蝇担任信息中心主任,专门管理这些设备和业务。然而,曾经是很有生产力和快乐工作的蚂蚁,恨透了这些耗费它们太多时间的文书作业和会议。工作的满意度下降,工作的积极性自然大不如从前。
 
鉴于次,狮子决定设立一个蚂蚁团队的负责人,提名由谁来担纲呢?这让狮子绞尽了脑汁。聪明的狮子最终决定采取新的招聘方式--竞争上岗。几番搏杀,蝉终于脱颖而出。既然蝉已是部门负责人了,当然应该有一点领导的样子。于是,它也像狮子一样,为自己的办公室置办了电脑和地毯,以及一把符合人体工程学的椅子。
 
我们的蝉还从原单位带来一位私人助理,以帮助它准备工作和预算控制策略优化计划……从此,原来一个充满活力的蚂蚁团队再也听不到笑声,到处都是垂头丧气的哀怨。正在这时,在蝉的极力建议下,它们开展了组织气氛调查。在审查完蚂蚁团队的所有费用后,狮子发现生产力正在急剧下降。不得已,狮子重金请来猫头鹰做管理顾问,寻求新的解决之道。
 
时间在三个月后,猫头鹰提出一份咨询报告。它抱出好几本被装订成册的打印文件,结论是:“部门成员人数过多……”还没等看完咨询报告,狮子就头大了,当即决定裁员。大家猜猜,狮子会先裁谁呢?
 
大家猜的没有错,当然是蚂蚁啦。原因很简单:“发现蚂蚁缺乏做事的动机,并且态度消极。”
 
故事在这里也就该结束了,但是我们会想想,为什么我们一个好好的团队会变成这样呢? 作为领导的我们应该是怎么理解呢?成功有方法,失败有原因!
 
 
了解团队运作 
 
团队合作是所有成功管理的根基。无论你是新手还是资深管理人,对你而言,管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
 
切记:每位成员都能为团队作出一些贡献,谨慎地设定团队目标,且认真严肃地对待它们。切记成员间要彼此扶持,将长程目标打散成许多短程计划。为每个计划设定明确的期限,尽早决定何种形态的团队适合你的目标,努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系,找一位可提升团队工作士气的重量级人物。时时提醒团队成员:他们都是团队的一份子,将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上,利用友谊的强大力量强化团队。选择领导者时要把握用人唯才原则,领导者需具备强烈的团队使命感,奖赏优异的表现,但绝不姑息错误。记住每位团队成员看事情的角度都不一样,征召团队成员时,应注重他们的成长潜能,密切注意团队成员缺少的相关经验,应使不适任的成员退出团队,找到能将人际关系处理得很好的人,并培养他们。
 
设立一支团队 
 
成立一支团队是领导者的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。设定目标时,考量个别成员的工作目标,计划的失败危及整体计划的成功,坚持得到信息技术支持,它能为你提供确实需要的东西。对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般,让团队的赞助者随时知道工作进展情形,除非你确定没有人能够胜任,否则应避免事必躬亲,不要委托不必要的工作,最好将其去除掉。赋予团队自己作决策的权力,鼓励团队成员正面积极的贡献,肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式,鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系,鼓励天生具有领导才能的人,并引导和培养他们的领导技巧,绝对不能没有解释就驳回团队的意见,与此相反,解释要坦白,理由要充分,确定团队和客户经常保持联系。
 
以自信肯定的态度让团队知道谁当家,但要预防予人来势汹汹的感觉。想办法给新团队留下一个实时的好印象,但切忌操之过急,倘若你要求别人的建议,抱持的心态不能只是欢迎就行了,也要依循建议有所行动。
 
提升团队效率
 
团队要达到应有的效率,唯一的条件是每个成员都要学会集中力量。你必须了解团队的能力,以确保团队的成功。协助团队找出方法以改变有碍任务推展的团体行为,记住要在工作中穿插安排娱乐调剂身心,这是每个人应得的福利。若有计划出错,一定要作全面性、公开化的分析。
 
如果你希望团队成员有问题时能毫不犹疑地找你谈,就要实施开门政策,要求提出问题的人解决问题。安排正式的和非正式的会面,讨论团队的工作进展使用不带感情只问事实的态度,是化解纷争的最好方法。
 
保持团队成员间的熟稔,以易于沟通,设立交谊场所,让团队成员可作非正式的碰面交谈。鼓励同事间自由的沟通活动,建立最适合的通讯科技系统,并经常更新,实施会议主席轮流制,让每个人都有机会主持会议,尽可能多地授权给团队成员。事先于会前发出议程,预留时间给与会者准备。培养所有对团队有益的关系,努力保持团队内外关系的均衡与平稳。
 
确定所有相关人士都能听到、了解好消息,倘有麻烦在团队关系中发酵酝酿,要尽快处理。安排团队与机构的其它部门作社交联谊,找出你与大佬保持联系的最佳通讯科技,要对你在团队或办公室外接触过的重要人士作联系记录。谨慎分派角色以避免任务重复,找寻建议中的精华,且绝不在公开场合批评任何建议,一定要找有经验的人解决问题。分析团队成员每个人所扮演的角色,脑力激发出的意见,就算不采用,亦不得轻视。否则,会打击人的积极性,创意的流动也会因此停止。
 
公平对待每个成员才能避免怨恨,确定团队成员真正有错之前,都须视他们没有错。告诉同事他们做得很好,这有助于激励团队士气,尊重每一位成员,包括那些给你制造麻烦的人。避免和团队成员有直接的冲突,记住采用对事不对人的处事态度。确定整个团队都能够从解决问题中学习经验。先选择完成一些规模大的、可快速达成及有成就感的任务,以激励成员再接再厉,确信团队成员皆了解团队中的其它角色,计算品质的成本之前,先计算失败的成本。针对每笔预算及每项团队行动计划,设定重大的改进目标。
 
为未来努力
 
为团队设定新的、更高的挑战目标是团队工作中最令人兴奋的事情之一。可运用一些适当的技巧,推动团队向更大、更好的目标前进。告知团队每位成员,在设定的标准中有哪些评量的项目,确定所有改善措施及新订目标都持续进行着。召开检讨会议前传阅所有相关资料及数据,开检讨会时一定要避讳人身攻击。记住关系会随时间改变,避开低估或忽视坏消息的陷阱,每天结束时自问团队今天是否又向前跨出了一步。倾听受训者关于训练课程的回馈意见,找到有最好设备的最佳训练场所,聘请顾问设立公司内部的训练课程,利用移地训练时的用餐时间作非正式的计划,每位团队成员都必须参与设定目标的工作,以促进团队合作及达成共识。
 
允许团队自行决定达成目标的方法,可激励团队努力工作,确定目标能激发团队的斗志,如果不行,请改变目标。一支没有严峻目标的团队,工作表现将不如接受过此类考验的团队,设定奖励标准时,允许团队成员有发言权。避免使用名次表,因为落后的团队成员将会感到自尊心受创。
 
指定某人监视市场上每一个相关变化,随时准备作改变,甚至计划的根本要素亦包含在改变的范围内,记住有某些人很害怕变革。寻找能推动改革的团队成员,每隔一段时间作一次生涯发展的评量。
 
记住:鼓励团队成员即是在帮助团队。与团队同事就生涯规划达成一致意见,并给他们提供必要的协助,团队解散后仍旧要与团队成员保持联系,因为你可能还会与他们再次合作。
 
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