信任力是建立自信的根本。首先是信任自己，相信自己能在直销里获得成功。其次，是信任公司，信任公司的产品，信任公司的制度，信任公司的企业文化，尤其要信任自己系统的领导人。只有自己的信任力提高了，自己的决心才会大，目标才会大，收获当然才会大。 

 

二、学习力 

 

直销是一个学、做、教的过程。再优秀的人，进入这个行业都要从小学生做起。所谓的先做学生，后做先生。只有通过学习，你才能对直销行业的趋势有所了解，才能正确选择公司，才能准确宣传公司的经营理念，才能熟知商品知识，才能掌握直销技巧，才能从外行变为内行。在营销领域里，从来都是专家、是赚家。所以，学习力越强，赚钱的能力就会越强。目前，一些直销老手反而业绩不如新手，主要原因是他们学习的脚步停止了！ 

 

三、行动力 

 

十个好的想法不如一个行动。再好赚钱的生意，你不去做，也会一无所获。所以要想在直销里得到自己想要得到的一切，提高自己的行动力则非常重要。现在，一些老的直销人，往往嘴上说的头头是道，理论一套又一套，可就是缺乏行动力，所以同样业绩一般。过去的精英已经变成了“老”鹰了——翅膀老了的鹰！ 

 

四、培训力 

 

直销团队要想做强做大，就要善于在自己的团队里培养领导人、培养讲师。我们不但要善于倍增业绩，更要善于倍增领导人和讲师。这样，我们对团队成员的培训工作就要不断加强。如果您能培养出更多更优秀的直销精英，那您的团队一定会越做越大，收入也就会越来越丰厚。 

 

五、领导力 

 

带领几个人的能力和带几百个人的能力要求不同，带领几千人和带领几万人的能力要求更不同。我们常说：“带十个人要用心去带；带一百个人要用情去带；带一千个人要用形象去带；带一万个人要用魅力去带。” 所以，随着我们的团队日益壮大，您作为一个团队领头人，就一定要提高自己的领导力。您的领导力提高得越快，团队就发展得越快；您的领导力提高得越高，您团队的业绩就会越来越高。否则，就会走向反面。

 

 

 

一般来讲，为了减少工作的阻力和树立信心，直销人员首先开拓的顾客对象就是亲人和朋友，这是可以理解的，因为亲人和朋友一般比较好沟通，有时为了支持你，也得象征性的买点你的产品。

 

其实直销人员之所以不受欢迎，就是许多直销人员频繁的推销和联系甚至已经打乱了别人的生活，所以如何克服这些现象也是直销人员成功的重要条件。

 

老子有一句话："将欲取之，必先与之"，这可能是从事直销的人员要必须记住的话了。所以在和朋友以及顾客打交道时，不能一上来就进行赤裸裸的推销，是很容易导致人反感，从而对你敬而远之的。这就要求你在和顾客与朋友打交道时，要抱着平常的心态，平常要保持经常联系，但要以祝福和问候为主，而且见面时可以多聊一些工作和生活上的事情，这样做有两个好处：一是不要让对方有很大的思想压力，而且在聊天中也可以发现一些他们的真实需求，从这些需求中发现给他们推销相应产品的机会，推销切记不知道对方需要什么，而忙无目的的乱推荐。另外及时一次两次无法成交，也不要马上转变态度，而依然要以朋友的身份保持联系和沟通，有时候很多的成交都是在多次拒绝中方可成交的。

 

对待有些顾客，可以采取“请君入瓮”法，对一些年长者和一些好为人师的顾客，你可以采取请教的方式与他们沟通，比如请教如何做销售，如何评价产品等等，等对方阐述完观点后，根据他们的看法和态度来确定是否让他们成为你的顾客。