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直销产品,你了解多少
发布时间:2014-11-30
根据调查研究表明,直销产品必须具备三项特点:差异性、需要示范说明、必须重复购买;那些成功的知名直销公司销售的产品至少具备以上其中的两项特点。但是粗略的研究一下直销公司的那些产品,发现,几乎所有直销产品都可通过直销模式来销售。
譬如,在日本,新汽车几乎有一半是挨家挨户的直销成交的;在美国,从量贩店的会员卡到长途电话公司的客户都有利用直销来推广的。美国的一项调查显示,消费者愿意购买直销产品,在列出的22项中排名前10名的,依次为:
1、美容保养品;
2、厨房用品及容器;
3、玩具和手工艺品;
4、家庭清洁用品;
5、保险;
6、刀叉餐具;
7、参考书和百科全书;
8、手工具;
9、吸尘器;
10、维他命等营养食品。
台湾直销前四名的产品:
1、营养保健食品;
2、美容保养品;
3、家庭清洁用品;
4、滤水器。
对比下美国和台湾消费者购买直销产品的信息,可以看出民族的差异会影响直销产品的畅销项目。