由于直销直接面对客户，减少了仓储环节并杜绝了死帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。如：电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

 

直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

 

 

直销模式目前在中国只处于萌牙状态，很多人的理解都不一样。我的理解就是，这种模式是销售产品最快的模式，也是聚集终端客户最稳定的模式。不管是在传统生意，还是开公司，或者生活中的每一种销售。都是有这种想法，老客户能留得住，新客户慢慢的增加还不流失。不管您是做什么样的生意，您都可以顺风顺水，事业越做越大。这种倍增的力量是非常大的，不过在传统行业中，能实现这种倍增的公司很少。而运用直销模式的公司，可以最大化的实现倍增。从而增加了产品的销售额，这样的公司就会越来越大。 

 

只要选择的公司是好的，产品是有质量保证的，而且产品都是大众化的，那你同样的会影响很多人。好的产品，好的模式，好的东西，我们都爱分享，因为分享是我们人类的天性。分享就像石头，只要一扔到水面，就会产生不可限量的倍增的效果，只要您对一个人分享，那很自然的，他会向更多的人来分享，这就是直销模式。

 

 

直销作为世界最先进的销售模式，虽进入中国已有24个年头，却是社会上争论最多而了解最少的一个行业。目前，在国内直销公司当中分为两大运作模式：一种是传统地面运作，一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢？这两种运作模式有什么区别？

 

 

一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）

二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后 沦为直销难民）

 

三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅）

四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要 原因）

 

五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担）

六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）

 

七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训 成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难）

八、由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱。（严重影响直销员的利益）

 

 

 

一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、 省力、效率高）

二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担）

 

三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅）

四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会）

 

五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）

六、电子商务化，一台电脑，一根网线就可以创业。（市场发展比较均衡）

七、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，网络直 销比地面直销更为理想）

八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。

 

 比较以上两种直销模式的，不难发现二者之间的区别，网络直销将会是企业今后重点发展的营销方向。