1996年成立的天津康婷公司是一家生产型企业，十多年来一直从事护肤品的研发工作。企业从上到下秉承着“诚实守信，求质创新”的企业文化，励志潜行，抓质量求效益，抓研发求发展。面对着护肤品行业外资垄断的局面，企业的带头人立志要做出属于中国人的百年护肤品牌。

 

　　为了这个远大的目标，康婷从2005年开始筹备研发自己的品牌——瑞倪维儿系列产品。康婷公司以自主研发的专利产品透明质酸为主要功效产品，生产了一系列瑞倪维儿护肤美容产品。康婷公司董事长刘小兵表示，“我始终觉得给别人加工而没有自己的品牌，这样的企业终究难以长远发展；因此公司一直着力打造自己的品牌。”

 

　　康婷以前的运作，主要是以门面加盟的形式。在全国各地发展的美容加盟店有很多，如今以美容加盟店为基石，转型做直销也顺风顺水。

 

　　董事长刘小兵表示加盟商对转型做直销都非常拥护和支持，“经销商都愿意跟着公司做直销，公司将以他们作为今后在市场发展直销员和建设直销团队的基础。”

 

　　的领导层了解到直销这种经营模式的魅力，也看到国家对直销企业的严格管理，使得这个行业走上了规范良性运作的正轨。康婷公司领导层经过慎重考虑，决定投身直销领域，但是，没有急于开拓市场，而是强调做好基础，并开始申请直销牌照。

 

　　2013年，康婷顺利获得第35张直销牌照，刘小兵显得很淡定从容，他谦虚地说道：“我们刚进入直销行业，才开始运作，是抱着多学习的态度跟直销前辈以及做得好的直销企业学习。”与其他拿牌企业不同，康婷拿牌之后仍然选择了低调经营，董事长刘小兵的讲话亦如是，只是在这份低调中，可以看出他沉稳的规划和思路。

 

　　去年是康婷摸索打基础的一年，刘小兵没有强调业绩，“我们没有定业绩目标，也没有给经销商定目标。第一年对我们来说，主要是一个摸索的过程，依靠摸索出来的经验，我们再制定下一步的目标。”