康美药业直销业务

　　2014年1月7日，成为中国直销行业第43家拿牌企业，同时也是新年第一家获牌企业及业界最新鲜出炉的直销企业。

　　速度证明不凡。实际上，康美药业早已是中国医药行业的明星企业，其在发展速度、模式创新和标准制定方面一直是业界标杆，其一手打造的中医药全产业链模式更是引领中国保健医疗产业未来风尚。刚刚进入直销，康美药业就以21.98亿元注册资本、400多亿元的股票市值和133.58亿元的销售业绩，一举成为中国拿牌直销企业中注册资本最高企业、中国直销市值最高民族企业、中国直销企业业绩第三名。

　　2014年4月，康美直销正式开盘，尽显王者之气！

　　康美是谁？

　　除了令人惊讶的业绩增长和模式创新，康美药业还是中医药产业绝对的标准制定者。

　　“一条路海角天涯，两颗心相依相伴……”《康美之恋》这部经常出现于央视各大频道的音乐电影可能是很多人最初认识康美药业的最佳桥梁，讲述了一对恋人春秋十载的唯美爱情故事。这段流传甚广的佳话，据说正是以康美药业掌舵人马兴田、许冬瑾伉俪当年的创业故事为原型。谁也没想到，正是这一对曾经平凡的“70后”，在中国中医药健康产业掀起翻天巨浪。

　　英雄出处

　　康美药业成立于1997年，是潮汕地区市值最大的上市公司，是上证50指数及上证300指数的指标股。康美药业是中药饮片的龙头企业也是唯一一家参与行业多个标准制定的中药企业。

　　康美成立之初，一边做保健品，一边筹备药品，并幸运地拿到了广东省最后一张省级批准的药品生产牌照。

　　在康美这个创业平台上，康美人便如不知疲倦的永动机一般，促使康美药业呈几何倍数的速度裂变发展： 1998年，康美药业在全国6000多家制药企业中率先通过国家药品生产质量管理规范GMP认证；1999年，康美通过医药经营质量管理规范GSP验收；2000年，康美被认定为国家重点高新技术企业，并通过国家科技部和中国科技学院“双高”认定；2001年3月，康美药业股票在上海证券交易所上市发行。

　　上市后的康美药业一度成为股市新宠，按理说作为上市公司，千金之子坐不垂堂，完全没必要再去冒险。但居安思危已经成为康美人的一个习惯，管理层早已敏锐地察觉到西药行业在未来的生存困境，寻求新出路的想法逐渐萌芽。

　　康美药业公司对面就是全国有名的普宁中药材市场。“为什么我们不踏踏实实做自己真正有优势的中药材呢？”一个大胆的想法开始在管理层脑海中萌芽，并最终缔造了今天的康美中药王国。

　　倾心中药

　　康美一开始就明白中药材的最大瓶颈是难以标准化，因此，他们将中药材的质量保障和标准化生产作为自己事业的重要突破方向，非常具有预见性地取得了药品特别是中药饮片的GMP认证，成为当时第一家也是惟一一家获得该认证资质的企业。

　　但当时，中药饮片的生产以几万元资本的民间作坊居多，几乎没有人会工厂化运作进行大规模生产。外界强烈的质疑声也让他们一度犹豫。通过多方的市场调研了解到大的中医医院当下最让医生苦恼的便是中药质量参差不齐，好医没有好药配没办法充分发挥医生的医术。

　　这让康美公司看到了中药市场未来的发展机会，于是公司提出今后全面转向中药饮片领域发展的思路。一开始，康美就完全参照西药的生产标准去设计厂房，甚至让医院方面也派遣专业人员来工厂做质检监督员，以确保药材的质量。

　　于是，就在这中药饮片市道低迷，政策因素尚不明朗的前提下，康美药业出人意料地大举进军中药饮片领域，斥巨资创建了一家全国规模最大的现代化中药饮片厂，逐渐将中药饮片生产朝产业化、规模化、标准化的方向引领。

　　从“神农尝百草，日遇七十毒”到今天应用现代科技手段，利用植物学、植物化学、分析化学以及药理、药效学等学科研究，康美药业在中药品质评价方式、方法以及品质管理体系建设等方面取得了开创性进展，以现代科研开发和饮片创新应用为己任，引领业内同行探索我国中药产业化、规模化、标准化之路。

　　饮片之王

　　因为一开始就实现了与全国中医领头羊之一的广东省中医院合作，因此康美的高起点决定了高效率，很快就成为了中国中药饮片市场的排头兵，其提供的优质中药饮片也迅速打入全国各地中医院。

　　此后的康美药业乘胜追击，以我国十大中药材专业市场——中国普宁中药材专业市场为依托，先后建成全国规模最大、起点最高、品种最齐全的中药饮片生产基地，以及中药饮片物流配送中心，成为“国家星火计划项目”和“国家火炬计划项目”的承接单位。同时，康美药业也是国家首批可以将冬虫夏草用于保健食品试点企业，在全国红参类产品的开发应用中独占鳌头。

　　2005 年，康美投资3500万元建成广东省中药饮片工程技术研究开发中心，承担了国家科技部“十五”攻关计划多个国家级项目的研究工作，整合社会高端人才资源。2006 年聘请七位两院院士成立专家组，经国家人事部批准成立的“康美药业博士后科研工作站”成功运行，为康美药业发展现代中药产业提供了强大的研发动力。2007年投资近4亿元的国家高新技术产业化示范工程——中药饮片扩产工程项目投产运营，年生产能力达到10000吨，不同种类、包装规格的中药饮片达4000余种。

　　目前，康美研究院已成为康美药业的重要组成单位，主要围绕化学药、中药、保健品、食品、化妆品五大方向进行开发研究，化学药将向金字塔尖的抗肿瘤药发展研究；中药方面将继续发挥龙头作用，实现中药现代化和产业化，同时加强新的剂型的研究开发。同时为配合康美药业的直销发展战略，还将开展保健品、食品和功能化妆品的研发工作，致力将康美研究院发展为国内同行业研发实力领先、成果技术水平达国际先进的专业研发机构。

　　因为迅速实现生产供应链上各个端口的完善，使得“康美”在2009年被认定为中国驰名商标。

　　尽管近年国内外金融形式复杂多变，但康美稳健的增长态势依旧在中国中医药领域独树一帜，连续五年上榜“中国最具竞争力医药上市公司20强”，近来3个年度内康美公司的复权股价飙升了189%，位列国内医药上市公司市值增长前三甲，位列中医药类上市企业市值前三甲。

　　标准制定者

　　除了令人惊讶的业绩增长和模式创新，康美药业还是中医药产业绝对的标准制定者。

　　2008 年，康美药业联合广州中医药大学申报完成了国家“重大新药创制”科技专项“十一五”计划——创制新药研究开发技术平台建设专项“中药饮片标准研究平台”课题。独家参与完成了中药饮片生产技术和产品质量国家规范化标准制定，为中药饮片行业生产、检验、流通、临床应用、研究及教学提供示范性平台，形成了科研创新的领先优势。

　　2013年1月8日，由康美药业承担编制、运行的国家级价格指数，有着中国中药材价格风向标之称的“康美?中国中药材价格指数”在康美总部正式发布。据悉，这是目前国内最专业、最权威、最全面也是惟一的国家级中药材价格指数，也是国家发改委2012年部署编制的12个国家级重要商品价格指数中，首个依托大型民营企业承担编制的全国性的价格指数，开创民营企业承担国家价格信息化建设之先河。

　　2008 年，康美药业组织申报的全国信息化试点“电子商务医药信息化工程”项目，以信息技术创新推动中医药行业的发展升级，实现“中医药交易网”商务模式。该模式打破地域和市场常规局限，形成开放式专业化虚拟中医药交易市场。2013年，由康美药业主导、全国惟一“实体与虚拟市场相结合”的中药材大宗交易平台“康美e药谷”正式运行。作为我国现代中药材交易、推广应用的典型代表，该平台将为药商提供新的供需渠道，为政府监控中药材质量和价格提供有效工具，助力中医药更好满足百姓健康需求，引导行业良性发展。引领全球中药材交易模式的转换与升级，为全球中药产业的发展搭建一个全新的交流贸易平台。

　　这一切意味着，康美在中药材交易中又占据了标准引导者的地位。

　　全产业链升级

　　为了保证药材源头的质量和流通渠道的畅通，康美又开始向中药“全产业链”模式全面进军。

　　康美药业通过战略转型和战略投资、产业资源整合等形式，积极投资和发展原药材供应、中药新药、药材成分提取和药食同源产品、医药现代物流、医药诊疗等中药上中下游产业，打造具有康美特色的“中药材—中药饮片—医院”中药全产业链模式，药材贸易延续高增长，中药饮片产能继续释放，康美药业正逐步实现跨越式发展，推进广东省中医药强省建设，并在全国中医药行业的大发展中起到了示范效应，走出一条创新发展的全产业链崛起之路。

　　从2007年9月在成都投资成立全资子公司以来，康美药业利用资本市场的有力支撑，在全国多地进行产业资源并购整合，使当前公司业务涵盖了中药全产业链的各个环节。

　　在产业链上游的种植环节，康美药业建立了无与伦比的原料产地优势，以探索建立完善的中药饮片质量安全可追溯体系为发展战略和前进目标，打造“种药农户＋种植基地＋中药饮片＋中成药品＋医院服务”产业链，组织专家到全国各药材产区采集道地药材标本，进行调研分析，掌握道地药材种类数量、种植面积、地理风貌、成分含量等资源情况，收集关联数据，创建完善中药材档案，并先后在云南文山、吉林集安等道地药材产地建立超过5万亩规范化种植基地，从源头开始保证原药材质量。多年来，康美药业投入巨大的人力、物力、财力，推进中药材源头追溯和流程跟踪，将安全管理延伸到原料生产阶段，创新发展模式，逐步实现以中药饮片产业化为核心，培育优良中药材，扩大规模化种植，形成原材料垄断优势。

　　在产业链中游的生产环节，康美药业自主设计安装了国内第一套全面覆盖中药饮片生产、质量控制、存储、销售等环节的ERP核心整合管理系统，通过严格的过程管理保证产品品质，并经过初选、洗润、切制、干燥、炮制、精选、包装7道工序形成康美独特的工艺优势。康美还投资建成国内规模最大、起点最高、技术最先进的年产能2万多吨的中药饮片国家高新技术产业化示范基地。先后在北京、上海、广东、四川、吉林、安徽等地收购和战略投资建立全资子公司，形成了遍布全国的9个中药饮片生产基地。

　　在产业链下游的流通环节，如今的康美，已拥有安徽亳州、广东普宁、河北安国、广西玉林四大中药材专业市场和青海西宁虫草专业市场、甘肃陇西场地市场的管理经营权，管理着全国75%以上的中药交易。相应地，康美药业也形成了覆盖全国主要中药材产地和交易市场的物流配送网络，不但在上述地方建有大型物流配送中心，在北京、上海、广州、深圳、成都等地也设有GSP仓库。

　　在产业终端渠道方面，康美药业更是全面开花，不但是中国中医系统最大的饮片提供商，更拥有康美大药房、康美人生专卖店，同时，康美还亲自参与医院的开设或管理，直接面对患者。此外，康美药业还与人保资本投资管理有限公司、中国人民健康保险股份有限公司共同成立人保康美健康管理公司，探索贵细药材的跨平台运营之路。

　　可以说，康美药业一手打造的中药全产业链模式，是中国医药行业的先行者。