春芝堂经销商好吗？

　　在销售业兴起的初期，人们对销售员的定义非常的清晰：将制造商的新产品出售给别人。然而现在越来越多的销售员发现，自己的作用正在渐渐的发生着变化，他们觉得更像是一个谈判专家，而不是销售商品的.销售员在推销的过程中，必须第一时间抓住客户的心理，此时此刻，我们不妨通过语言来引导客户的购买思维，简而言之，就是说服客户掏钱骈购买我们的新产品。

　　下面分析一下这个引导的步骤：

　　1、消除戒备的心理

　　很多时候，当客户说“这东西太贵了”或“这东西我不需要”之类的话时，并不是发自内心，而是他潜意识的一种自我防卫意识。因为客户对我们还不太了解，更不知道我们的目的，所以便会在自我潜意识中形成一个“保护膜”，进而将自己保护起来，以免受到我们的“侵犯”。因此我们需要一层一层揭开这个保护膜，只有这样，才能消除客户对我们的戒备心理。

　　2、用专业来武装自己

　　当我们解决了上面的问题以后，便会遭遇一个更大的难题，那就是客户对新产品的排斥心理。通常情况下，客户还不是那么了解我们的新产品，此时此刻我们就必须用自己的专业，来打破客户的诸多疑虑，这不仅能让客户认定我们的专业能力，还能信任我们的新产品，进而完成交易。

　　3、寻找一个突破口

　　在有前面两个“铺垫”的情况下，我们便要开始着手引导客户的购买思维了，也就是让客户立即签单，当场完成交易。要做到这一点，我们首先要将客户的利益放在第一位。我们能以此为突破口，让他知道我们的新产品，对其公司利益的增长可以直到失去作用，进而给他带来更大的收益。

　　4、让兴奋点刺激购买欲

　　如果寻找突破口失败，我们不妨在谈话的过程中，对客户的聚焦点进行放大，以引起他们的兴趣。当然除了上述的流程之外，我们在引导客户的时候，不妨多思考一些假设性的问题。如倘若客户不买我们的新产品，会有什么不同？当我们在思考这人问题的时候，可以将问题严重性扩展到最大的状态，一旦达到临界点，我们自然会不由自主的思考答案。有经验的销售员，都懂得抓住临界点， 的小问题或小缺陷放大再放大，直到大得足以让客户付诸行动购买自己的新产品。总之应攻心为上，只有这样才能引导客户立即购买我们的新产品。

　　其实我们在引导客户的时候，也可以从多方面考虑，正面，反面，现实，假设都可以。但始终都要记住一点，惟有当我们掌握着话语权，当我们拥有足够的信心与能力时，才能够让客户跟着自己的思路走，让客户相信购买了我们的新产品，对自己有很大的益处，进而达成交易！