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直销操盘手7大标准
发布时间：2014-11-10
直销是在店铺以外进行的面对面的销售模式，强大的价值杠杆将经营者与消费者紧密地联系在一起。其经营成本低，市场能倍增等独特优势深受众多企业所追捧。厦门金日药业、康美药业和三株福尔制药等纷纷进入直销业就是最好的证明。
然而，随着我国直销行业开放步伐的加快，直销企业和准直销企业数量是越来越多，但是，许多企业家对直销模式认识不深或不专业，因此，企业参与直销经营就必需选择专业的直销人才操盘。可以说，专业化是企业导入直销成功的唯一途径。
由于市场信息不对称，企业家选择操盘手的路径不同，选拔的人才不同，最后得到的直销经营结果也不同。标准化是实现专业化的手段，企业家期盼有个直销操盘手标准模板参考，进而提企业选人和用人的工作效率。
经过多年的市场调查与社会实践，走访了许多优秀的企业家和职业经理人，并结合目前直销行业发展的现状特点，认为直销操盘手应具备“两度五力”，即：忠诚度、专业度、领导力、执行力、学习力、创造力和整合力，简称为直销操盘手“7大”标准。
标准一：忠诚度
忠诚度是指员工对于企业价值观所表现出来的行为指向和心理归属，即：员工对所服务企业家和本职工作尽心竭力的奉献程度。
作为直销企业的操盘手，首先就要有忠诚度，即：表现在对企业家和股东人格及利益的忠诚，更要表现在对企业事业的忠诚，忠诚度是衡量直销操盘手的第一标准。
标准二：专业度
专业度是指一个组织或个人对所从事的工作、业务或服务内容所表现的专业程度。
直销操盘手的专业度，主要表现在对国家直销管理相关政策法规的正确认识与运用，对直销业务及服务流程的精准操作和指挥，对市场经营危机的快速处理与公关能力等。
标准三：领导力
领导力是指一个人在组织授权的管理范围内，充分组织和运用人力、财力和物力资源快速达成既定目标，从而提高整个组织系统工作效率的领导能力。
直销操盘手的领导能力主要体现在经营战略上的决策能力，市场经营中组织与管理能力，市场攻坚战的号召能力，面对员工、经销商和消费者的说服能力等。
标准四：执行力
执行力是指有效利用现有资源和环境条件，保质保量达成目标的能力，是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。
直销操盘手执行力主要表现在对公司董事会制定的年度、季度和月度工作目标，通过组织与领导全体成员全力以赴完成目标的能力。在工作目标一定的条件下，执行力就是生产力。
标准五：学习力
学习力是指一个组织或个人学习动力、学习毅力和学习能力的综合体现，更是通过学习把知识资源转化为知识资本或社会实践的运用能力。
直销操盘手的学习力主要表现在直销行业法律法规与直销理论学习，直销业务与技能学习，直销产品与专业服务学习等，通过学习达到专业化。
标准六：创造力
创造力是指一个组织或个人通过系统学习与思考，产生新思想、发现或创造新事物的创新能力。
直销操盘手的创造能力主要体现在通过对市场经销商、消费者和员工的大量调研与实践后，对企业产品品类延伸创造，对市场经营模式和服务模式的创新等，没有创造力的企业就没有竞争力。
标准七：整合力
整合力是指人们通过有效的组织和协调，将企业内部或外部有价值的相关资源进行系统组合与配置，从而实现企业市场经营价值最大化的整合能力。
直销操盘手的整合力主要体现在对优秀人才或市场团队的整合，对市场服务资源渠道的整合，对社会公共资源关系有效运用的整合等，整合力就是生产力。
总之，没有规矩不成方圆,直销操盘手“7大”标准是协助企业家选好人和用好人的核心基础。而操盘手作为企业未来直销市场经营的领导者和指挥者，责任重大，必须加强提升专业素养，因为唯有专业才能成就企业的卓越！
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