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没有战略的企业做不大

没有文化的企业做不久

有了战略不去实施的企业还不如没有战略的企业。

权健公司的核心企业战略“绝对差异化战略”

绝对差异化战略的实施是基于目前整个商品市场已经进入。

完全“同质化和同类化的时代”，换句话说，就是，企业要想赢得市场，必须时时处处跟别人不一样，真正做到出奇制胜。

一、服务理念的绝对差异化“买卖关系倒置”

在卖方市场下，消费者的购买行为是有“求”于卖家

在买方市场下，消费者的购买行为是有“功”于卖家

但是，在任何时候，消费行为的发生只有两个动因：

1、我需要服务(必须性需求)

2、我害怕失去(本能性需求)

权健战略实施：

1、全面的亚健康预防检测系统，使消费者了解自己的身体从而会产生：

A、我的身体原来是这样，看来，我需要预防

B、我的身体已经这样了，看来，我需要解决

2、火疗疗法和定价权异位

火疗为传统中医技术，具有独特的功效，权健的火龙液又为宫庭御用秘方，在消费者体验火疗效果的过程当中，一方面，消费者根据自身感受给出价格

二、产品绝对差异化(最好的功效和最低的价格)

最好的功效实施：保证技术的同时，将有效成份最大化

最低的价格实施：保证功效的同时，严格控制运营成本

大多数企业在实施功效的同时，将无法保证价格，实施价格的同时，将无法保证功效，而权健之所以能够做到是，权健战略实施过程当中采取了利益关系倒置方式。

其他企业实施方案：公司--管理层--经销商--消费者

权健公司实施方案：消费者--经销商--管理层--公司

三、制度差异化(最大化满足市场需求的制度)

两套制度实施，分开结算

双轨启动：保证市场能够快速启动

级差稳定：保证市场持续长久稳定

矩阵分红：保证团队赚钱的大面积

制度推广实施，由经销商队伍完成

四、培训差异化(职业经理人培训)

公司实施：每月一期清华大学职业经理人培训班