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一.目标的重要性

　　1.“成功就是单位时间内目标的达成”，因此没有目标你可能也会做出一些成绩，但绝对不会有成功。在直销事业里你要取得成功，首先要有明确的目标。

　　2.目标就是我们努力的方向，是我们奋斗的动力来源，明确的目标可以使我们全力以赴地去付出，而没有目标，最多也只是尽力而为。

　　3.目标是我们行动的标准，目标不一样，对自己的行动要求也不一样。例如一个为了三星而努力的人和一个为了五星而努力的人，努力程度自然会差别很大。

　　4.目标是我们制定计划的依据。有了明确的目标作依据，我们才能合理安排和充分利用我们的时间，制定出有效的具体行动计划。

　　5.目标明确，你的业务指导才知道如何帮助你，如何配合你去实现。因此如果你希望你的业务指导更好的帮助你，你一定要有明确的目标并清楚地告诉他。

　　6.目标明确，是你对直销事业充满信心的最好证明，可以对自己的团队成员起到最好的激励作用。因此你希望自己团队的成员能够充满信心积极行动，最好的方法是你把自己在直销事业里美好的奋斗目标告诉他们。

　　二.为什么不设定目标

　　1.不知道目标的重要性。

　　有一些业务员总是认为只要努力做就可以了，关键是行动，目标是很虚的东西，没什么作用。这种想法是很错误的，因为没有目标的行动是盲目的行动，盲目的行动肯定是低效率的行动。

　　在直销事业里很成功的人，都是在开始就有着明确的目标。每一个要业务员都要认识到，目标决不是可有可无的，要成功先定目标。

　　2.害怕实现不了。

　　首先一定要学会相信自己，既然别人能做到的，我也一定能做到，只是时间问题。既然很多人在直销事业里取得了成功，我只要不懈努力，一定也会成功。

　　这一生要过得很精彩，就要不断超越自己，要有勇气不断去迎接新的挑战，有勇气自己给自己增加压力，压力会变成动力。设定了目标即使没有百分之百实现，在过程中目标已经给你起到了很大作用，让你比没有目标发挥的好得多。

　　三.如何设定有效的目标

　　1.请业务指导协助。

　　要把设定目标当作一项非常重要的工作，请你的业务指导和你一起认真反复探讨，可能需要一段时间，最终确定一个合适的目标。

　　2.目标是你要做到的，不是能做到的。

　　不要以过去来推算未来，因为“过去不等于未来”!一提到目标首先就考虑能不能的问题，会大大制约了自己潜力的发挥。因此设定目标是我们应该首先考虑你到底要什么、究竟要做到什么，然后再研究怎么去实现。

　　3.目标要切实可行。

　　每个人要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得过低，过低就失去了目标的意义，也不能定得太高，定下的目标自己一定能够有百分之百的信心来实现。

　　4.目标要明确具体。

　　“我今年一定要成功”、“我一定要做到最高级别”——这都不是目标，目标是具体什么时间达成什么样具体的结果，如哪年哪月要做到什么级别、哪年哪月销售额要做到多少、哪年哪月收入要达到多少等。

　　5.确定目标的两种方法。

　　(1)先小后大。

　　这种方法适合信心不够很大的新业务员，一下子要定一个大目标可能觉得无从下手，这时可以先定一个小目标，如用几个月做到三星、什么时间到五星，慢慢地再确定更大一点的目标实现的时间。

　　(2)先大后小。

　　对于真正有信心的朋友，应该先确定大目标，首先定下要什么时间做到金钻石，然后把这个大目标分解成一些阶段性的小目标。

　　小目标是为大目标服务的，行动时一步一步去达成小目标是为了最终实现大目标。小目标与大目标有冲突时，以大目标为重，必要时牺牲小目标保证大目标。

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