成功的直销系统通过建立正确的理念和方法去修筑消费管道，并且同时建设一支具有高度凝聚力的、积极上进的、素质良好的学习型直销团队。在整个系统发展的过程中，成功的直销系统的关键在于复制——包括复制运作模式、队伍和人才，让许多人在整个系统打造的过程中不断地走向成功。

    一个成功的直销系统不管以什么方式存在，不管它表现出哪些特征，都必须包括这样一些重要部分。

 

    1．科学有效的业务流程系统

    这一条是成功的直销系统的关键。如果一个直销组织没有科学有效的业务流程系统，那么这支队伍就不成其为队伍了，所有的人都用自己的方法去做事，其结果必然像无头苍蝇一样乱作一团，事倍而功半，甚至只有苦劳没有功劳。就像一辆车，如果每一匹马都用自己的方法去拉车，那么也许马越多，车越动不起来，到最后，这辆车非被拉散了架不可。

 

    2．人才的筛选与选拔

    这同样是成功的直销系统的关键。因为，如果人都选错了，那么后面的一切工夫都将白费，甚至会收到适得其反的效果。虽说直销事业不能像传统生意那样拿着职务说明书、任职资格以及薪酬待遇标准去招聘、面试和筛选人员，但这些却可以运用到直销系统当中。比如可以在开始谈生意之前就先通过读些书、听些录音带来“筛选”有共识的人，然后进入后面的业务流程。

 

    3．人才的培训

    全球著名的直销组织网络21国际机构有句名言：要评价一个直销组织，首先要看它对你是建设性的，是带领你一起成长的，还是只是利用你、消耗你的。这真是至理名言！如果一个直销组织是建设、培养、教育直销人员的，那么它必然会越走越远，越走越好。反之则有如竭泽而渔。

 

    4．学习型组织的学习平台和学习内容

    既然是建设学习型组织，就必须有共享的学习平台和一致的、系统化的学习内容，否则就不是真正意义上的学习型组织。比如企业的一个部门，如果甲员工在参加专升本考试，乙员工在考某个与工作也许并不相关的职称，丙员工又在外面拜师学某种独门绝技，等等。他们共同的特点是各学各的，各有各的打算，谁也不管其他同事，彼此间也从不交流。这样的组织充其量只是员工们都很有上进心、很有个人的目标和打算而已，但绝不是真正意义上的学习型组织。学习型组织的成员学习的东西是具有一致性、稳定性和互补性的，这些知识体系会构成一个对成员个体和组织整体的发展都有好处的系统，能使每个成员在学习中都得到成长，而且成员之间能够互相分享、交流，互相启发，共同收获，共同成长。

 

    5．人才的复制与培养

    成功的直销系统必然会关注人才的复制与成长，并且作为其运作内容的重中之重！道理十分简单，如果一个组织后继乏人，那么不管它有多成功，其成功也将因为无法通过复制来倍增而受到极大的限制。这种“成功”将是残缺的——因为成功者无法让这种成功扩散开来，自己将是永远的“打工一族“．这种成功将因为不能复制和扩散而十分有限。而且，这种成功是无法持续的，它必将随着现有领导人的老化而瘫痪。

 

    成功的直销系统的典范

 

    直销事业经过半个多世纪的风风雨雨，终于诞生了一些著名的成功的直销系统，比如横跨全球40余个国家和地区的网络21国际机构(以下简称N21)就是其中的佼佼者。N21机构十分科学和系统地回答了有关直销的一系列问题，该系统把其精髓总结成为著名的“九个导向原则”。

 

    1．导向原则之一：梦想

    有一句名言说得好：人类因有梦想而伟大！

    梦想是成就一切事业的前提和源源不竭的动力之源。对于直销事业来说，梦想扮演的角色更为重要！因为在直销事业里是没有老板、没有固定工作时间、没有固定工作量要求的。直销人的老板就是他自己，而人的天性之一就是惰性。唯有拥有强烈而持续的梦想，才能够持续不断地推动直销人战胜惰性，战胜挫败和各种障碍去迈向成功。

    人们在互相祝福时常说”祝你梦想成真！“果真要使梦想成功，最重要的就是将梦想细化为目标和计划。

    哈佛大学做过一个长达30年的跟踪统计，分析发现现实生活中有四种人：

    (1)没有目标的人占27％；

    (2)有模糊目标的入占60％；

    (3)有明确目标的人占l0％；

    (4)有非常明确的目标并写下来的人占3％。

 

    时隔30年后，4种人的情形分别如下：

    第一种人：通常是领失业救济金或睡在大街上的人；