在直销开始诞生和发展的上世纪中叶的美国，其资本主义社会的金融体系和服务功能远不如今天那么健全和强大，没有所谓的风险投资体系，创业者用于营销的资源严重个足。如果按照一般的创业思路，新产品只能让位于已有的老品牌或现有的老通路，那么就没有今天的安利和玫琳凯，直销业也不可能发展到今天的辉煌，它们很可能依附于老公司、老品牌、老通路，“寄人篱下”，甚至被收购。因为许多企业在创立之初都缺少雄厚的资金，因此作为一种有效的营销方式，直销为小公司的发展或创新产品的销售提供了有效的途径，对市场经济的成熟及发展发挥了积极的推动作用。

 

    二、有效防止坏账和假冒伪劣产品的渗透

 

    正是因为企业极度缺乏资金，所以必须要有一种降低企业运营风险的销售模式，能够在第一时间回笼销售款项，减少呆账。显然直销的交易方式——一手交钱，一手交货——能满足这种需要。另一方面，直销方式流通环节的简单性也有效地防止了假冒伪劣产品的渗透。