从目前来看，在中国市场中通过直销成功的企业，要算戴尔的“黄金三原则”——“据弃库存”、“与客户结盟”、“坚持直销”，充分体现了直销模式的魅力。

如果从表面来看直销和分销的区别，最容易想到的就是“库存因素”。在信息和技术高速更替的时代，如果说库存也有生命的话，那么就如同县花一现般地短暂。厂商的库存是压在分销渠道中的，而直销模式不可避免地会遇到“库存”的解决问题。

从“供应链管理”的经典理论来说，库存问题的实质是两个方面：其一是库存管理的能力，其二是与供应商的协作关系。在这里，我们不妨看看戴尔公司是如何管理的。在渠道营销的过程中，戴尔公司为了据弃库存，不断地寻求减少库存的方法，并进一步缩短生产线与顾客的时空距离。据调研数据显示，它在全球的平均存货天数可以降到8天之内，但是，这是有一定下限的，很多企业都不能完全做到这点。

“与客户结盟”是直销模式的最优势之处，戴尔对客户的理解是非常深邃的，以至于它提出能够让我们好好反思的看法：“想着顾客，不要总顾着竞争。”的确，许多公司都特别在意竞争对手的作为，但反而更受牵制。他们花了更多的时间在别人身后追赶，但没有时问往前看，因此，错过了众多的机会。所以，在我国的渠道代理群中，过度的竞争已成为了一个不争的事实。而在直销方式中，可以少了中间商的竞争，使库存能够直接面对他的顾客群。而企业也能按照顾客的要求去做产品，而使整个渠道变得更加畅通。

在我国，直销并不是什么新鲜事。早在1993年l0月，广州市邮政局就与香港一家邮购公司合作开办了我国第一家具有现代邮购公司特征的商业合作公司。

1994年初，北京万事达电话商场与一些商业企业联手推出了电话购物商场。

1995年，武汉一家房地产公司采用电子计算机直接与全国各大城市房地产交易市场联网，将逐步建立全国范围的房地产数据。

1996年，武汉一家汽车贸易公司则建立了潜在消费者数据库。

另外，中国的电视购物，网上销售日渐增多。这些都体现了直销时代的特点。

我们知道，传统的渠道形式大都表现为多层次的渠道层级，因此，制造商的商品需经过批发、零售、店铺等多层次的传递才能最终到达消费者手中。多层次的传递导致多重中间利润，使得交易费用由此而上升。

为了获得相对的竞争优势，厂商需要一种以比竞争对手更及时、更有效、更经济的方式去满足目标市场期待的满意，于是在这种强烈的需求驱使下，便促成了直销这种无店铺销售的渠道方式。通过这种方式．制造商便可以不需要经过中间商和零售店铺将产品直接销售给消费者。这样，制造商在大量降低交易费用的同时，又为消费者带来了商品购买的及时性、有效性、经济性、方便性，从而使消费者的让渡价值增大。所以，直销这种渠道方式必会有更为广阔的发展空间。

在这种情形下，人们总是需要既能方便地获知产品、服务信息，又能足不出户地购得所需产品的营销方式。而直销作为信息传递、实现销售的有效方式不仅满足了人们的前述需求，更在满足人们的需求的同时，为消费者提供了传递信息、传递产品以外的多方面的满意和价值。直销为消费者带来的不仅仅是产品和服务，更重要的是大大节约了消费者采用传统信息接收手段、传统购物渠道购买产品获得服务的机会成本。