很多直销新人，不是非常明白直销公司的不同阶段。当在了解我们的时候，总是会觉得这个事业无从下手。因为他们觉得现在康美产品太少，没有产品怎么去推销？没有产品人家怎么会加盟呢？但他们忽略了直销公司都是要经历三个不同阶段的。

第一个阶段：卖机会的阶段

在这个阶段，公司的直销产品不会多，尤其康美药业刚拿牌不久，在拿牌之前根本没有运作过直销，是一个零业绩的直销公司，所以产品少是正常的。在这个阶段，我们在康美直销的最顶层，最佳先机。而这个阶段是大多数人都看不懂的阶段，因为看不懂，所以才是先机。在这个阶段愿意加盟进来的人往往不是单纯的消费群体，而更多是一些想在直销行业创业的人群。　

第二个阶段：卖产品的阶段

当直销公司运作３年以上，就不能作为这家公司的一个先机。在这个阶段，产品已经成熟。是真正整合终端消费群体的时候，也是一家直销公司的爆发点。愿意加盟的人特别多，愿意推销产品的人也多。这个时候，直销的倍增效果来得特别明显与惊人。

第三个阶段：卖服务的阶段

我们说直销公司的产品都是非常好的，而几乎大多数直销公司的产品种类也都是大径相同的。那么在这个环境下，想让直销公司得以生存运营，就要拼服务了。而这个阶段是最长的，伴着这个阶段直销公司走向末路。

分清楚了直销公司发展的这三个阶段之后，我们就很容易判断不同阶段，我们应该做些什么，应该持有怎么样的心态。只有对这一切掌握了之后，我们才能做到心中有数，才能将事业做得更稳更好，不至于自己轻易放弃、轻易妥协！