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把消费变成投资

——未来营销趋势！

《家里的黄金》这个名词的人是一位美国著名的作家、财务顾问、房地产投资者STEVE PRICE博士，他撰写了多部关于个人成长和自由企业的书籍，销售量达数百万册，并被翻译成20中语言。

“家里的黄金”这个名字让我想了一本书的名字《钻石就在你家后院》中的故事。一位年轻人离开了他富饶的土地去寻找埋藏着巨大宝藏的钻石田，他漂泊到很远的地方，但是一无所获，最后还失去了财富和青春，在穷困中死在远离家乡的地方。可是后来，就在他自己的土地上，人们发现了无数的钻石。

其实在我们每个家中都贮藏着黄金，但是却在被别人开采着。我们一生中只有20％的花费用在房屋和车辆这些大型开支上，却有80％的花费用在日常的消费支出上。一般我们会把花费在房屋上的开支看成是投资，因为房屋会给带来收入，我们可以出租或者在房屋价格上涨的时候将房屋出售获取利润。但是如果能够将那80％的花费也变成一种投资，为我们带来收入，那岂不是开启了一座巨大的金矿吗？

在传统的思维模式下，我们都知道生产者是赚钱的人，消费者是花钱的人。我们每个人都是消费者，我们每天都在花钱，由于我们一般把注意力集中在支出上，我们就去追求更多的折扣，这就是大型连锁超市吸引我们的地方。但是折扣并不能为我们创造收入，折扣是用来掏走我们口袋里的钱，为生产者或者经营者去创造收入的。传统的思维只能为我们带来传统的结果，而不会有任何新的东西。如果你改变你的思维，你就能够改变你的生活。有一句话是这样说的：“很普遍的一个错误观念是：要想多赚钱，就得更努力地工作。然而，从根本上讲，当你改变你的思维——不是行为——你的收入就会增加”。

如果我们换一种思维模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入，我们去思考如何通过日常的消费去获得收入，会出现什么结果呢？我们发现每一个人其实都是一条管道，从我们出生的那天起就开始流通各种各样的水，我们每天都在使用香皂，牙膏，洗发水，沐浴露，洗衣粉等等这些日用品。如果将这些个人的单独的消费管道连接起来，就会形成一个庞大的有生产力的管道，作为管道的建设者，我们只要从流进这些管道的水里赚取很小的一个比例，我们就可以获得每月的业余收入或者是每年的被动收入。这样做的人就成为生产消费者，一个“在花钱的同时还能够赚钱”的人。

产品从生产商到批发商或者代理商，到零售商，最后到消费者手中。假如一件商品出厂价是3块钱，批发商或者代理商赚4块钱，零售商赚3块钱，到消费者手中时就变成10块钱。可见，我们每买到的一款产品都是经过层层加价的。这一块就是中间环节，使得产品从生产商流动到消费者的身边。平均而言，中间环节集中了总财富的70％。这就说明了为什么人们要去做生意，因为有一个巨大的利润空间可以开采。拥有渠道者拥有财富。但是，普通消费者没有大量的资金来建立传统的商品流通渠道，比如设立仓库和店铺，购买运输工具，投放广告，支付员工工资等等，使商品从生产商流动到消费者身边。

如何在花钱的同时还能够赚钱呢？很简单，你并不需要投资金钱，你需要做的就是同一家生产商合作建立一个生意。每个消费者都拥有时间，都认识一些其他的消费者。因此，生产消费者逆向思维，不从产品出发，而从消费者出发，投资时间去向人们分享这个“在花钱的同时还能够赚钱”的生意机会，改变消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，并教授他们也做同样的事情，建立一个生产消费者联盟，建立一个自用消费型组织，使消费者定向流动至生产商，这样就建立起一个由终端消费者组成的商品流通渠道，消费者流动的效果和产品流动的效果是一样的，因而生产消费者得以参与流通领域这70％财富的分配。生产商将节省出的庞大的广告宣传费和渠道建设费等中间环节的费用，通过非常科学、非常合理的奖励制度，返还给生产消费者。最最关键的是，如果维持住这一定的消费额，你的合作伙伴会永远将节省下来的广告费用定期支付给你，这就是被动收入。因此，生产消费者是一个具有双重身份的人，他首先是一个消费者，其次他是一个生产者，他通过改变其他消费者的购物观念和购物习惯，组织消费者进行消费，生产出同自己有关的消费者，通过更明智地购物来创造财富。

可是事实呢？事实是我们把本应该属于我们的财富拱手送给了别人！不是么？该是我们从新认识消费观念的时候了！

——那就是不要一味的追求便宜的消费；而是要有智慧的消费！开采自己的家里黄金的时代来临了！