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如何选择正确的直销公司

发布时间：2014-09-19

俗话说，三百六十行，行行有门道。那么，选择直销公司有没有门道呢?

回答是肯定的。

成功直销企业的根本逻辑

所有创办公司的人都应该看看2002年引进出版的经典书籍《基业长青》，这本书全面而又深刻地阐述了一家能长久存活下去的、可称得上伟大的公司应该是怎样的。

既然说“基业长青”，那么我们不妨把企业比作—棵树。看看企业这棵树的根、干、枝、叶分别代表着什么。

叶和果实：产品、产量、营业额、盈利状况、顾客群

枝：技术、市场技巧、竞争手段、经营谋略

干：运营体系、业务流程、人力资源、团队合作能力

根：企业价值观、企业文化、企业追求、企业家精神

如果要衡量一家企业能否成为健康的长青型企业，也不妨从以下几方面去衡量。

直销企业之根：正确的价值观、健康的企业家人格

经营直销企业跟经营任何企业一样，首先是商业理想的树立和理念价值观的淬炼。

中国历史上最古老、对中国历史和中国人民影响最深远的儒家思想将“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”作为个人成长的基本逻辑和个人发展的奋斗方向。从法律的角度讲，企业也是法人，也是社会公民，也有公共关系、社会责任和奋斗理想。所以，在企业伦理建设中，任何企业唯有登高才能望远，才能长久。难以想象，一个没有求真、向善、尚德、守道的宏伟理想的企业能够在公平诚信的市场经济环境中长久延续下去。因此，直销企业必须走非理性的“逐利”的初始阶段，形成富有中国特色的，糅合着止确的价值观和道德诉求的企业思想精髓和企业理想、企业文化等。这些思想精髓和企业理想、企业文化包括报效国家和社会，贡献社会和民众，实现企业的社会效用最大化等等。简而言之，就是“立业助天下”。

在市场竞争中，企业文化竞争力在很大程度上决定丁企业的命运和前途，企业竞争也越来越多地表现为企业文化的竞争。《孙子兵法》言：“上兵伐谋，其次伐交，其下攻城。“ “谋”是指企业谋略，而企业进行谋略的基础和背景正是企业文化！直销企业也是一样的，无论其规模大小，起点高低，实力强弱，都应该着眼于未来，把企业文化建设与经营效益放在决定企业生死存亡的战略地位，一手抓经营效益，一手抓企业灵魂的铸造。

进一步看，有现实意义的商业理想还应该包括：企业的社会效益、文化效益、经济效益的统一，生产率和工作效率的提高，综合竞争力的持续增强，品牌影响面的逐渐扩大，社会形象最优，商誉最佳等等。

总之，作为人格化的市场实体，直销企业要在商业理想引领下，常修为商之道，常怀律己之心，常思发展之路，方能超越自我，有所作为。

缺乏健康的价值观引导的企业，其结局必然是可悲的。而一旦可悲的结局降临，直销人就只能做“陪葬品”了。所以选择直销公司首先要选择企业的商业理想、使命和价值观。这与生活中人们找对象结婚很相似；你的对象最吸引你的地方不应该是“会挣钱”，对你而言，有魅力的应该是他的人品、理想和追求。经济实力不是原因，只是副产品和结果。

直销企业之枝：有竞争力的、适合直销的产品和产品线

前文已述，直销企业最重要的支柱之—就是产品。直销产品的性能与功效应该有独特之处，而且性价比要有出色的竞争力！

其实那只是直销产品本身必须具备的最基本的要求。要经营成功的直销企业，还要有更多重要的考虑，其中最重要的就是：适合直销的产品，以及丰富的互为呼应的产品线。

从广义的角度看，几乎所有的产品都适合直销，因为对直销宽泛的定义是：节省中间环节，直接将产品提供给消费者。从这个角度看，只要是节省了中间的流通环节，都是直销的原理的运用，哪怕是购买飞机坦克大炮，只要是避开了原有的中间环节，都可以叫直销。但若从狭义的角度看，直销是指人员直销，即建立直销团队，以直销人员为主要的甚至是唯一的推广者、辅导者和服务者，以稳定的消费群为盈利模式的经营方式。这样来看，直销员对于直销产品的选择就大有学问了。

适合人员直销的产品大多具备下列特性：

1．终端消费品．比如健康、保健用品。

2．日常生活用品，比如美容化妆品。

3．重复消费性：能够让消费者重复购买的快速消费产品。

4．有附加价值：产品品质优良，有独特的科技竞争力或性能竞争力，能够形成一定的合理利润空间。

5．保障性：有一定的退换货保障。

相比之下，半成品比如汽车发动机，或工业品比如机器和电器设备就不适合人员直销，日常用品但属于耐用的，不必周期性重复购买的，比如彩电冰箱洗衣机，也不大适合人员直销。

在直销产品选择上一个常见的误区是直销人员常选择价钱高、利润高、奖金空间大的特种产品，比如20世纪90年代的爽安康摇摆机、日保来复床垫、世点电脑软件等。虽说直销人员利用“时间差”把一些有一定特色和科技含量的“特色产品”推出来，加上空销业奖金制度的蛊惑性，再加，亡一些蛊惑高于的“忽悠”，直销人员是比较容易在短时间内创造高营业额和高业绩的，但时间一久这种直销的末日也就到了。它充其旦只能说是少数人谋取高额利润的方式，但却以许多人的盲目投入、头脑狂热和梦想破灭为代价。少数人敛的财越多，后面的人付出的代价就越大，付出代价的人也越多，其社会破坏性就越大，对社会造成的负面影响也越深。这种情况绝对是国家、社会和正直善良的人们都不愿见到的。这也正是国家对直销业最担心的地方之一。

除产品要适合直销外．直销公司的产品线也极其重要！

所有的流通业基本上都是在不断地扩张自己的产品线，沃尔玛是这样，国美电器是这样，7-11是这样，华润超市还是这样。其实道理很简单，只为很少的几种产品甚至一两种产品修管道，当然远比不上给几十、上百、成千上订种产品修管道。换个角度说，辛辛苦苦修出来一条管道，是只流通几种产品好呢，还是流通多种产品好呢?不管从顾客方便、满意的角度还是从直销公司和直销人员经营收益的角度来看，答案都是不言自明的。