关键词：直销、行业混乱、人心浮躁、抗拒心理、价值不实、理性思考、难民。

（注：资金盘属于投资理财范围，不在此分析范畴！）
亲爱的朋友您好！

如果你此时正在选择或已经从事类直销及类直销业的创业项目，首先恭喜你有幸能看到这篇文章，这篇文章的意义在于能帮助更多的人了解这个行业。通过这篇文章，你会对这个行业有一个深入的、全面的了解，也会对你的选择有很大的帮助！如果你是一个已经在这个行业走过几个年头，你会有更深的感悟！

直销行业进入中国已经二十多年的时间了，这20多年的时间一直是灰溜溜的在走，从98年国家对这个行业的一刀切，足以看出国家对这个行业的恐慌和无奈。没有办法，中国人的模仿、超越能力太强，一个在国外其它国家非常正规的模式（他们也曾经经历了混乱时期），到中国就会基因变异。从2006年07月24日中国第一张直销牌照的颁发到现在，“合法直销”已经走了七个年头，这七年可以说是又一个新的演变过程，截止2013年10月08日，已经获得合法直销牌照的企业已经39家，等待拿牌照的还有上万家在排队，不管是拿牌的还是没拿牌的，做的都是“轰轰烈烈”。为了追逐梦想追逐利益，一年换一个公司，三年换五个公司的人大有人在，成为了职业跳蚤。钱财、人脉、朋友丧失殆尽，真正的“收获”比“收入”多！

  80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财富累积方式的认可，结合市场倍增、时间倍增、财富倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钱有闲”的生活。由此可见，这就是直销业有着极其顽强生命力的重要因素之一。同时，直销参与者都是着共同的愿望——自由地支配时间、空间；自主地支配金钱，有一天能不劳而获，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新鲜理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮。使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质。花了几千几万买了一大堆暂时不需要或者根本用不着的东西，实际就为了做这个“生意”？  当成做生意的投资来给自己一个看似合理的解释，曾经有上级老师在沟通新人，新人在犹豫要花这么多钱买东西的时候，老师会站在投资的角度去引导他：“你今天是把直销当成一门生意，是在做生意耶！做生意要不要投资？做哪个生意不得投资，哪里有这么好的投资几千块钱就能做的这么好的生意？”。拜托老大我想问句话：“你明明是给我介绍产品让我来消费的，或者为了给你面子来这里听课的，现在怎么变成让我投资了？”，于是，很多地方都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。一时间，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！  之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可避免地发生了——大量的直销难民！
时日，谁再说直销是趋势、是春天、是商机，我恨不得一板砖拍死他，你见过哪个行业喊了20年还是趋势，还是春天？又是今天这个公司是刚开盘的，系统是刚成立的，你现在进入正是时机.......无语！或者说直销E化是未来的趋势！拜托老大，2003年淘宝的出现就是直销E化的时候了好不好！还趋势？
海明威的《老人与海》描写了一个老渔民，驾着一条小船出海打鱼。老人一网一网地地撒下，但一网一网落空，最后在海上漂泊了80多天后打上了一条大鱼。鱼太大，老人与这条鱼进行殊死搏斗，最后大鱼死了，可是小船装不下，只好将这条大鱼绑在船边上，海里的沙鱼发现了这条船边的大死鱼，就不断地进行攻击，撕咬这条大鱼，这位勇敢的老人又与沙鱼进行了殊死搏斗，最后终于船到了岸边，老人一看，这条大鱼只剩下了一付架子，再也没有可吃的鱼肉了。海明威的这篇名著赞美了人的精神，鼓舞了人们的斗志。但也使人们看到了这种殊死搏斗的结果是一场空。直销人就像这个老渔民一样，一场空的殊死搏斗。
话说“难民”，本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认真的工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了还是没有改变自己的人们。经过三、五年的“努力”之后，有的人已经是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的梦想，他们拿出了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的样子，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。就这样，几年之后各家公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色“百万富翁的摇篮”，便成了“难民生产商”和“难民集中营”各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。什么人生的保障、非凡的自由（有钱又有闲）、价值的延续、浓缩的人生都成为永远的“梦想”。之所以成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛，行为上被别人错误的引导：“别人行，你也行”，“人生难得一搏，此时不搏，更待何时”，“该出手时就出手”，“心动不如行动”………

 我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们，用我们自己的话术来描述就是：“坚持，并不一定是正确的；方向不对，努力白费；选择大于努力；我们可以坚守梦想，但是决不能坚守阵地。方法正确，事半功倍；条条大路通罗马，最最关键是方法”！   
相信至今家里还堆放着一堆过期的保健品，化妆品的人不在少数！  为“事业”为“梦想”家里闹的不可开交的人比比皆是。  时至今日我们是不是该冷静下来思考一下我们到底为了什么？ 这个行业到底出了什么问题？ 不管是拿牌照的还是没有拿牌照的，为什么越来越难做？为什么人们越来越抗拒？  现在的行业现状已经不是拿牌不拿牌的问题了，而是好不好做的问题！邀而不来，来而不听，听而不做？难吗？真难！还好，我们心态好：“永远的下一个”，委屈着搪塞自己。  
其实，直销行业从2011年末，就已经再次进入第二个混乱时期（第一个混乱时期为1995—1998年），在利益的诱惑下（日薪、周封顶、轿车、旅游、钻石、千万富翁），人心越来越浮躁，很难静下心来理性的去思考下我们究竟要的是什么？我们要做的是什么？我们的未来到底在哪里？不管你做的是拿牌照的公司还是没有拿牌照的公司，不管你做的是借助互联网的还是地面连锁店的，可以说现在做的都是举步维艰。中国人口就这么多，能做这个行业的人也就这么多，这些年来这么多公司这么多人在做，已经把人们差不多都摸一遍了，谁没有听说过几个项目，参与过几个项目？人们已经产生了严重的抗拒心理，很多已经从事了一段时间的人，自己也从内心产生了抗拒心理。就拿我自己来说，我就很抗拒，不愿意再做让亲戚、朋友花几千甚至几万块钱去买一大堆保健品、化妆品或者一些暂时用不着的产品来做这个所谓的“生意”。有意义吗？自欺欺人！弄到头来是钱也没了，朋友也没了，人格也没了，地位也没了！     
为什么在国外90%家庭都在使用直销产品，70%的家庭有在从事的直销事业，到我们国家却变成了拉人头、高额入门费、没有真正意义上的重复消费（消费不起）的“传销”。 高额的入门费、暴利的背后，带来的是高额的利益诱惑和塔尖上的辉煌，面对的却是一批的难民和抱怨者，熟悉的朋友变成陌生的朋友！曾经有一句经典的话，一句话就道出了直销行业的悬机：“如果你恨一个人，不要打他不要骂他，对他好，介绍他去做直销”！！！ 台湾2300多万人1000多家直销公司，欧美国家直销占家庭到70%份额，因为90%的家庭都在消费直销产品，人家消费的起，因为人家的产品接近市场。而中国14亿人39家获牌直销公司，未拿牌照的上万家，我们的产品都是暴利的不能再暴利，都在期待在直销里能一夜暴富！不是为了所谓的“梦想”你会去消费这些暴利产品吗？ 我们消费的起吗？
据分析：在国外成熟的直销市场上，直销的产品成本价值占到直销价格的40%-70%,利润在60%-30%，普通家庭都在使用直销产品。而我们国家的直销产品成本价值在10%-30%,利润在70%-200% 以上（例如某公司的化妆品喷液成本几十块钱，直销价近千块），这是何等的暴利？一个几块、几十块钱成本的能量手镯，手链，项链能卖到几百几千块！一个千块把钱的成本价值能卖到上万块.....这是何等的暴利？看了这组数字，你什么感觉！如雷贯耳？ 真正的直销人赚的是重复消费产生的利润，而我们国家赚的是加入时候的高额入门费为利润；真正直销比的是产品价位和价值及服务，不是我们人多就要和外国一样拥有同样的比例，这里是中国，亲爱的朋友们，不是欧美等发达国家，人家赚的是美元、欧元，消费的是市场价的直销产品；我们赚的是RMB，却在消费着和欧美同样价格的产品！别只比人数不比本质亲们！醒醒吧！该是理性的时候了！此时你估计在想着自己家里一堆的所谓“超值”的产品发愁闷、抱怨！ 用吧，用不了，卖吧，卖不掉，再放就过期！现在我家里还放着五年前加入某家公司时候的保健品化妆品，早过期了。如果你当时买的不是这些“超值”产品，而是一些实在的产品还会出现发愁、抱怨吗？还会有人格人脉风险吗？ 在这个到处充满诱惑和陷阱的社会，我们要学会透过现象看清本质，冷静冷静再冷静！
抗拒之后是理性的回归，经过内心痛苦的挣扎，终于走出了这片沼泽地！ 恍然之间似乎一下清醒。只有实实在在的产品，实实在在的模式，实实在在的做人，才是这个行业未来的光明之路，未来才不会有更多的难民产生，才不会有更多的风险！朋友关系才会更加的和谐，我们才会更加的幸福！
以上是我在这个行业为之所谓的———有钱有闲自由生活的“梦想”奋斗十多年来的感悟，分享给大家，仅以此文送给那些正准备进入这个行业的人再多一些思考，要不要进入？我们要选择什么样的公司。送给已经进入这个行业的人再多一些深思，要不要坚持？直销业——未来的路还很长，需要改变完善的东西还很多，多少先驱都成为了先烈，能不成为先烈就别成为先烈。一步一个脚印的走，踏踏实实的做人做事，才会被后人记住和追随！
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