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直销商经验总结:没有什么不能卖

发布时间:2014-09-05

直销商经验总结:没有什么不能卖

       1. 出售星星

   
       在美国加州出现了一个“星象命名公司”,它是根据美国史密森尼安天文物理研究所出版的星象目录中列出的25万颗未正式命名的星星而来的。这个公司在全美国大登广告:星星出售—— 你现在可以给一颗星星命你自己的名字或你爱人的名字!最先登记的25万幸运者将变成不朽……你的星星和它的新名字,将永远注册于美国国会图书馆。每颗星:25美元。很多人看了这则广告,但不想花25美元,就直接打电话给史密森尼安天文物理研究所,问是否可免费把自己的名字安在星星上。这个研究所和哈佛天文观测所是美国权威的天文研究机构,他们除了把测得的星象编号整理并出版目录,并不为星象命名。他们对这种商业行为当然不以为然。其实肉眼看得见的星星很早就有了传统名字。
 
       卖星星公司专门出售肉眼看不见、只有编号还没命名的星星。25美元可以买一张星座图,指出你买的那颗星的位置,并且还有一份正式登记证。
 
       他们怎么扯上国会图书馆的呢?原来他们把史密森尼安目录的星星编号印在空页上,每填满一页名字(大约100个),把它送到国会图书馆去登记版权。显然这是发财的好主意。加拿大多伦多出现了一家同样性质的公司,要价也是每颗星25美元。他们还把新命的名字制成显微胶片,“永远”存放在瑞士和多伦多的保险库里。这家公司的老板商请一名教授写一本书,把新命的名字附在其中,而这本书将会登记版权,于是他们也可以宣称“在国会图书馆永远注册”了。
 
       25美元就能使自己的名字不朽于宇宙间,这种廉价的买卖让人们争相购买,成立公司的人很快就致富了。
 
       2. 批发月亮
 
       如果我们周围的谁提出要“卖月亮”,我们一定会以为他“穷疯了”,而一位叫霍普的汽车商就想出了这个异想天开的主意,尽管有许多人怀疑此事,但霍普“卖月亮”的生意不仅开张,而且异常火爆。在全世界各地的成千上万的买主中,既有普通的老百姓,也有美国航天总署的科学家,还有阿拉伯的酋长和俄罗斯的阔佬们,甚至包括美国前总统里根和卡特。
 
       霍普的名字(Hope)在英语中就是“希望”的意思。然而他经营汽车生意却十分不如意,不仅失去了工作,还失去了妻子。1995年圣诞夜,独自望一轮圆月长吁短叹的霍普先生突然灵机一动:“既然卖不成汽车,为什么不试试卖月亮?”
 
       霍普当即查阅了手头有关月亮的法律条文,结果只发现一份1967年的国际公约规定:“禁止任何国家将任何一个天体据为己有。”公约上没有规定“个人”不能拥有天体。于是霍普马上请律师起草了一份文件,规定月亮和其他8个星体从此归他所有。他把文件和自己起草的星球地契交给了公证机关,几个星期后,“月亮大使馆”公司就顺利开业了。霍普把月亮分成11万份,每份单独编号,每份的面积是17万余亩,价格是每亩15.99美元,外加1.16美元的“月亮税”。
 
       1996年秋天,美国一家颇有影响力的电视台从奇闻怪事的角度播放了有关“月亮大使馆”的有关节目。结果原本是讥讽的电视节目却给霍普做了一次极好的广告,在节目播出后没几天,他就卖出了近2000份月亮土地,当这个节目在瑞典播出后,一周之内,就有4000 张订单寄到……
 
       霍普先生“卖月亮”是一个异想天开的主意,但他的这种成功的想法绝不是偶然的,而是精心准备和筹划的结果。
 
       3.  还可以卖什么
 
       十几年前的美国,在家里养鸟是时尚,而且很多人不愿意把它们关在笼子里,而让它们自由地在屋里飞翔。因此就有人登广告,专门邮售给鸟用的尿布。它的用场自然是使鸟主人可以不必担心爱鸟在客厅、餐厅或卧室里随时喷洒屎尿,弄得主客难堪。卖鸟尿布的因此而发了大财。
 
       一个年轻人在湖边散步,走着走着他就琢磨出了一个主意,他把这个主意叫做:PetRock(宠石)。他将一块圆滑的鹅卵石,放在一个小木盒里,底下垫了些稻草,另外附一个小册子:“如何爱护你的宠石。”其中谈到这是世界上最乖最理想的玩伴,不像狗那样邋遢,每天非牵去散步不可;也不像猫一样执拗;它不吵不闹,既不担心喂食,也不用清理粪便……这些包装好的“宠石”,每件只卖5美元。那个圣诞节,“宠石”变成全美国最热门的礼品,人人抢着买,一时还有鹅卵石短缺之虞。这个年轻人在4个月之内净赚了140多万美元,成了富翁。
 
       好的创意可以赚钱,但好的创意来自于学习和想像力。
 

 
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