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中国WTO研究院院长助理李杨谈直销的趋势
发布时间：2014-08-31
中国WTO研究院院长助理李杨谈直销的趋势
李杨：我能预见到的机遇是：
一、直销的销售规模将会不断增加：这主要基于几下判断：
1、直销产品销售的多半是保健品、化妆品等提高生活质量的产品，随着人们生活水平的不断提高，对于这类产品的需求将会不断增多，从而促进直销业的发展；
2、随着我国直销行业规范性不断增强，消费者对直销业的认可度将会不断提升，从而也将增加对直销产品的消费，促进直销业的发展；
3、随着我国直销行业发展环境的改善，直销产品的范围将会不断扩大，也会增加直销产品的销售，同时随着电子商务以及第三方物流业的迅速发展，将会逐步改善原有直销中的产品范围，从而促进直销业的发展。
二、我国直销的从业环境将会有所改善，当然这一点首先要以我国直销企业的规范经营为前提。我国实际上是禁止多层次直销而允许单层次直销的，在我国直销业监管水平不断提升以及消费者逐渐建立起对直销的正确认识后，多层次直销将会被允许，不过，这需要相当长的时间。
三、直销的模式也将会逐步深入和多样化，直销行业的营销策略将会更加注重消费理念，在消费者接受这种消费理念的基础上接受品牌和产品。四、直销的结构将会发生变化，除了前面提到的产品结构外，在直销员的年龄结构、性别结构以及从事的业务等方面也会发生变化。
李杨特别强调，随着中国直销的健康、高效、快速发展，它将带动与之关联的旅游、科研、电子商务、金融、健康咨询、医疗诊断等产业的发展。原因在于，当前很多企业都愿意将其服务外包出去，而专门从事核心产业的发展，因此，这也为其他很多行业提供了机遇。
比如旅游服务，直销企业为经营绩效好的直销员提供奖励旅游，那么很多旅游公司可以承担起旅游外包服务；再比如技术研发，我们知道直销的产品多半是质量相对较高的、提高生活质量的产品，那么很多拥有科研专利的企业可以和直销企业进行合作，专门进行某类产品的研发；还有，随着电子商务的发展，直销产品的销售模式将会发生变化，这就为电子支付、数据终端等专业公司提供了发展机遇。
另外，随着直销企业的上市和海外发展，还将为金融公司、律师事务所等企业提供承接服务外包的机遇。与此同时，在直销过程中还往往伴随着健康咨询、医疗诊断等方面的附加服务，这些可以为我们的专业培训公司、医疗服务企业等提供新兴发展机遇。
总之，未来的直销，将会成为名副其实的朝阳产业。它的不断发展、壮大，也必将为其他相关行业的发展带来全新机遇。
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