选择直销公司，笔者认为应该从几个方面着手，第一产品，第二公司背景实力，第三切入时机，第四奖金制度，四者缺一不可，如果四者皆宜，则事半功倍，否则，无异于缘木求鱼，徒费精力。

一：产品选择
相信目前，很多关注或者正在打算选择直销公司的人士，多是半路出家，如果你要选择专业线产品的公司，那么就要面临专业素养的质疑，比方说，您选择的是一家做营养保健品的公司，您在展业中所面临的必然是身体多少有些状况的顾客，一个医生要多年的专科学习加临床才可以执业，我们半路出家，在所谓的系统培训听了那么一两节营养课，就开始给别人断症配方，轻者陪一鼻子灰，重者害人误已，吃上官司（新闻有报道比比皆是：安X公司，断食排毒出人命，完X公司的旷X晶，服用后出人命....等等）所以，这也是专业线公司多非议和多逃兵的原因之一。除非你是专业人士，否则，笔者建议你在选择走专业线产品的公司要慎重！

其实，现在对于正规直销公司的产品，都是很不错的，自己作为用户选择使用真的是很好，但是如果作为职业运作的话，那就要慎重了。而且，一般走专业线公司的产品普遍给人的感觉是产品很好，价格很贵，而且不是一般的贵，这样的话，就难以避免我们要多费口舌去解析，说服。这也是为什么这类型的公司多用会议、氛围来诱导说服你加入，而结果等你加入后的感觉是：很感慨的唱着改版的《外面的世界》----里面的世界很精彩，外面的世界很无奈。

所以，在产品选择上面，我会有以下几个标准：

1、产品质量必需过硬。

2、产品价格必需是亲民价。

3、产品对于顾客来讲是属于自愿重复消费品

综上所诉，我选择的是桂林宏旺，原因：

1、产品是：有机食品（有机菌类），并以取得相关部门颁发的有机产品证书，并成为欧盟峰会指定特供产品。

2、产品价格是：与地面超市平价，甚至略低，更重要的是成为会员以后二次购货只需2折。

3、木耳、冬菇、灵芝茶，灵芝酒等，是家里餐桌常菜，名声和功效常人皆知，不需要像推荐保健品给别人，要先灌输一大轮观念什么的，才可以谈正题。试问：如果要孝敬长辈的话，灵芝木耳香菇，和保健品，您的选择是？！

所以，我跟大家一样，选择的是：直销世纪商机--桂林宏旺。

 

二、背景实力

安利公司的背景实力是不容置否的，只是，从个人情感来说，给美国佬打工，如果有的选择的话，我想对于我来讲不会是首选，尽管在96年，我曾经从事过安利，也许是幸运吧，也过来一把翡翠的瘾，但是，后来因为98年的直销一刀切的风暴，我退出了这个行业，但现在回头想想，也是挺感激安利的，他就像一所学校，教会了我很多东西，但正所谓人各有志，我就像那些出国学习回来的海龟一样，把学到的知识来报效国企吧。

随着社会的不断发展，直销这个行业已然成为了一个趋势，曾感受直销魅力的我自然会心有所思，所以，我重新用了3个月的时间去比对选择，机缘巧合，让我遇到了桂林宏旺，天津股权交易所的挂牌企业（股票代码：045001），2014年4月低调试水直销，而且是以三农产品为主打，产品自产自销，首先在货源方面保证了供应，而且价格也有绝对优势，再说，中国国情在农业经济项目上是倾斜方向，而且有机食品，更是重中之重，况且，大家可以留意一下新闻，马云、刘强东、马化腾现在都在圈地搞有机农业，我们不像他们有大把的钱来烧，但是，只需投资一万几千就可以和这些大鳄来分一杯羹，何乐不为呢，所以，我选择了直销世纪商机--桂林宏旺

三、切入时机。

一般公司都会经历：起步期、发展期、爆发期、成熟期这几个阶段  傻子都明白,在公司起步期切入，是最聪明的选择，所以，大家今天可以看到，在这个行业里的成功人士，基本上都是在公司开盘的前一两年内进入，并坚持下来了的。
 

桂林宏旺，以一个天津股权交易所挂牌企业（股票代码：045001）的身份切入直销，在2014年4月正式开盘，至今也就半年左右的时间，现在切入，公司成长，成就个人，这个顺风车搭得是不亦悦乎，所以，我跟大家的选择一样：直销世纪商机--桂林宏旺。

四、奖金制度。

富不富看制度，

先看安利的制度

 

1、个人销售佣金：

积分额(PV)	净营业额 (BV)*	提成比率(%)	应付购货额	提成佣金
10000分	115,000	27%	>135,295	31,050
7000分	80,500	24%	>94,706	19,320
4000分	46,000	21%	>54,118	9,660
2400分	27,600	18%	>32,471	4,968
1200分	13,800	15%	>16,236	2,070
600分	6,900	12%	>8,118	828
200分	2,300	9%	>2,706	207

*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)

　　彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71

　　其它产品的净营业额= 购货额X 0.85

2、达标市场人才培育奖金4%

3、宽度市场拓展奖金2%（红宝石奖金）

4、深度达标市场人才培育奖金1%

5、营销经理年终股东花红0.25%（翡翠，3个部门月销售额超13万）奖金，年收入约25-40万

6、高级营销经理年终股东分红0.25%（钻石奖金，6个部门月销售额超13万），年收入约80-100万（以肇庆一个400万人口的地级市来算，也就出了一户钻石，安利96年进入，至今20多年。）

7、特一级经销商0.25%年终奖金(钻石奖金，9个部门月销售额超13万）

8-1、高级总监（双钻石，12个部门月销售额超13万）奖金

8-2、资深总监（叁钻石，15个部门月销售额超13万）奖金

8-3：资深总监（四钻石）(皇冠，18个部门月销售额超13万)奖金

8-4：资深总监（五钻石）(皇冠大使，20个部门月销售额超13万)奖金，月收入在100万左右，安利1959年成立，至今也就130多户。

9：FAA创办人稳健奖金

安利（Amway）公司作为传统意义上的直销业鼻祖，其级差制度奖金制度（或者叫太阳线式奖金制度）的出台符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场的大背景。当时，社会贫富差距存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力来改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人创业致富模式，将自己的财富管道建立在不断扩大的消费群体上。这种初创时的直销制度及其背后“民权民生”的政治经济思想，在当时已是非常先进，就算在今天，其制度在经过许多细改微整后，仍很大程度上保留了当初的特点：

1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；

2、级差制：从3%到21%再到各级领导奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大，级别越高收益越高；

3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月；

4、月结制：奖金每月发放。

细细探究其制度和在运作中的实际情况，可以发现以下特点：

1、月结制下，收入回报周期为一个月，较慢；

2、每月归零，每个业务周期内，压力较大；

3、级差制下，公司拨出容易控制，确保稳健发展；

4、销售和推荐相结合，形成大量稳定的消费群体和领导人选拔体系。

级差制制度利与弊

但其制度从现在直销市场的眼光来看，其制度上的确存在着与现代讲求速度效率的快节奏时代相脱节的现象，这是由于其历史发展的阶段性所致，毕竟公司创业早、时间长、盘子大、船大难调头相关。所以尽管安利（Amway）创造了世界直销历上的奇迹，但我们也能相对客观地从实践操作角度看到安利（Amway）奖金分配制度的一些历史缺痕：

1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商面临着领导、推荐、销售的三重压力，既要维护既有系统稳定，又要指导系统开拓人脉，还要维持不断扩大的销售业绩压力，加上系统进行系统化管理和培训事务，时间成本高。

2、资金成本高。在安利（Amway）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的部门数目限制和上级领导完成业绩的硬性要求，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。

3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况安利（Amway）需要的不单是管理，推荐和销售两项工作也少不了，同时还更强化“复制”两个字，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾系统领导和推荐，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。

4、人力成本高。在安利（Amway）的奖金制度里，其成功的标准是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，如果没有合适的系统引导，在人治管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的直销商无愧“英雄”二字（当然，不是说有系统就可以保证不出现掉队现象），但也只有大浪淘沙留下的安利（Amway）精英，才能体会“一将功成万骨枯”的感觉。换言之，安利（Amway）的高淘汰率是有目共睹的，安利（Amway）经销商的活跃率不高也可以证明这点。

同时，由于考虑到虽然安利（Amway）创下直销业界各项奇迹，其标志性的被奉为“完美无缺”级差制奖金分配制度本身也存在一些悖论，加上安利（Amway）作为美商直销公司的典型，其每月归零和级差拿奖，也反映了美商公司的奖金拨出率低，利润沉淀高的资本追逐利润最大化的本性。

安利（Amway）在国内的确是很多人眼中直销的代名词，因其确实创造了成冠、卓越、超凡三大华人体系不少皇冠大使的成功典范，但是，在迈向皇冠大使过程中付出的时间、资金、管理、时间四大成本也是不应该回避的，但是其制度的稳健成长性、世界级大公司管理规范性、电子商务平台先进性等等安全、长效因素，也是许多看重中长期投资回报率的直销商所看重的。个人认为，在安利（Amway）里真正的成功人士，作为杰出的自由企业家，是绝对值得世人尊重的。

相信大家看了一大推的理论，有点眼花缭乱，云里雾里的感觉，下面直接给大家上图表直观比对一下：

 

	模拟产生业绩									收入对比
本人 投入	您（7200）									安利		宏旺
										24%		3星股东
										个人零售	业绩提成	层碰	对碰10%
										1728	3024	0	0
产生业绩	7200（A区）				7200（B区）					0	24-21%=3%	3000	720
	7200		7200		7200		7200					3000	1440
	7200	7200	7200	7200	7200	7200	7200	7200				3000	2880
总业绩小计	108000									1728	3024	9000	5040
	注：1、来到这个级别，差一点点就可以上27%（银章级别）了，安利人员通常为了冲业绩，就会自己掏腰包，大概7000元，去自行购货补足，这也是为什么安利人上了级别，空了钱包的一个实例。 2、因为安利是归零制，如果A区和B区的业绩不在同一个月产生的话，那么您的级别也就只有21%，您个人两个月的收入也就只有1512元（7200x21%）了。 3、宏旺是双轨，不归零制，所以，不管你的业绩在什么时候产生，你都可以收到14040元。									合计： 4752		合计：14040

 

 

   

                     直销世纪商机--桂林宏旺消费股东佣金方案

股东级别	一星股东	二星股东	三星股东	四星股东	店铺	市代理/董事
首消金额	1200元	3600元	7200元	14400元	3.6万	12万
日薪封顶	1000元	3000元	6000元	12000元	配7.2万的货	配12万的货
产品	1200元  指定产品	3600元  指定产品	7200元 自由选择	14400元   自由选择

一、零售利润：所有消费股东在商城再次购物均享有出厂价优惠，自用省钱，零售利润高达70%以上；

二、层碰奖：每位股东可推广开发两个市场，按照双边组织深度每层第一局对碰给予新增业绩50%奖励；

【注；无限代，无限层。不管是自己直推，上面滑落，还是下面伙伴发展的，都可以拿到这项奖金。】

三、发展佣金（对碰奖）参照双边市场发展情况，每位股东可享有小区市场无限代的佣金奖励；

一星股东	二星股东	三星股东	四星股东	店铺
10%	11%	12%	13%	14%

四·卓越领导奖（按照发展佣金情况，此奖金上不封顶）

级别	一星股东	二星股东	三星股东	四星股东	店铺
第一代	10%	10%	10%	10%	10%
第二代			10%	10%	10%
第三代				10%	10%
第四代					10%

 

六．报单中心：股东方有申请资格，首次打款3.6万到公司财务账户，公司给予3.6万等值货币，（此

货币等值用于帮新增股东报单）开通服务中心，享受3%的服务补贴

 

七·重复消费

   ①，自奖金中自动扣除10%作为重复消费，累积达到1000自动在小区产品对碰一次。

    ②，自奖金中自动扣除5%作为健康保险基金，累积达到1000后购买股东指定险种或产品。

    ③，自奖金中自动扣除5%作为卓越领导人福利基金！

 

八·店铺奖

四星股东和五星董事可以申请店铺，首次打款3.6万配7.2万的货，赠送上市原始股3000股，

享受5%保单费和5%的产品，与报单中心有2%的差额奖励。

 

九·市代理

市代理是传统销售，打款12万，配送12万零售价货，配送上市原始股20000股。

 

直接推荐店铺和市代理享受20%的现金奖励

备注；店铺和市代理是传统模式，不送点位，不参与奖励分配！

说明；宏旺公司在天津交易所正式上市，股权代码；045001，目前股价每股交易价格2,11元，公司所配股权是正式上市可以交易的。

 

注：①、每位股东第一位推荐，系统默认为A区，注册成功后B区方可开通注册；

   ②、每位股东亦有注册新股东权限，只有服务中心享有激活权限；

   ③、所有股东再次购物享受出厂价同时，还有5%的购物积分，累计至1000时自动进入系统

       参与各项佣金结算。

   

     喜迎中秋好礼不断，凡是在这期间新增的股东

      一星股东；赠送1000元的产品套餐

      二星股东；赠送3000元的产品套餐

      三星股东；赠送7200元的产品套餐

      四星股东；赠送14400元的产品套餐