如新直销

　　作为一种现代化营销手段的直销，为亚洲各国的商人所重视，直销行业已成为一种极具发展前途的新兴行业。

　　直销业发展的背景

　　直销作为一种新兴的营销方式，其发展初期经历了大风大浪的考验，但最终整个直销行业还是蓬勃地发展起来了。究其原因，可以从以下几个方面进行分析。

　　第一，由于市场竞争日趋激烈，国际保护主义抬头，导致外销萎缩，制造厂商为了寻求产品出路，只能转向内销市场发展，因此，扩大销售渠道便成了增大商品行销的主要途径。制造厂商为了扩大销售渠道，以尽可能多地占领国内市场，就需要寻求一种更新、更为有效的销售方式。而直销作为一种极富生命力的营销方式，正好可以适应这种市场状况，因此也就成了制造厂商占领国内市场的一种最有效的手段。

　　第二，传统的经销商制度，在经过数百年的沿用都未有新的突破，其生产的微薄利润已不足以负荷中间商的层层盘剥。加之仅凭中间经销商也不足以完全掌握市场，因此，制造商不得不改变传统的经销渠道，开展直接销售，以尽可能多地减少中间环节，尽可能缩小费用。而直销最大限度地减少了流通环节，营销渠道最短，正符合制造商减少费用的心理，因此也就被广泛地应用。

　　第三，随着城市集中化日益迅速，使得城市更加地窄，获取店面更加困难，店租高涨，人工费用也不断上升。在这种情况下，传统的店面销售方式面临着越来越大的考验，这也促使直销业迅速发展。直销企业采用雇用直销员直销的方式，节省了大量租用办公室或店面的开支。这不仅适应企业的发展需要，也适应了社会的发展趋势。

　　第四，在工商业发达的社会里，就业率较高，尤其是职业妇女的就业率不断升高，她们自己可支配的时间相对减少，无暇经常光顾商店购物，这也是促成直销业发展的原因之一。一般来讲，处理家庭日常购买事务的都是妇女，随着个人可支配时间的减少，她们用在购买上的时间也会相对减少。直销这种送货上门的营销方式，满足了她们的这种需求，也会受到妇女们的欢迎。

　　第五，流通领域的变革也对直销业的发展造成很大影响。例如，美国零售业经过长时期的不景气，1984年以来，业界致力于企业体制的改善，追求合理化经营，包括积极更新商店的营运，淘汰不具经济效益的部门，参与新形态的经营投资，以及价格策略的改变等，均取得显著的效果。这种转变有助于直销的迅速发展。直销改变了以往流通领域的复杂混乱的状况，它使得流通变得简单、明了，也使企业得到更多的利益。

　　第六，如今的消费者已逐渐不看重多余的服务，而较为重视商品的实用价值。直销提供给消费者的是更为实惠的价格和服务。直销即是顺应消费行为的改变而产生的，它无须负担商店的经费，并以最少薪金与服务费用来达到低价销售的目的，此种背景也有利于直销业趋向繁荣。消费者通过直销得到的实惠多了，自然也就会认可这种新的营销方式。只有得到消费者的支持，直销才能继续发展下去。

　　如新公司于 1984 年发源于美国犹他州普罗沃市，由现任董事长罗百礼所创立。罗百礼在创业时只是一位 如新公司刚从大学毕业的社会新人，在做过一些市场相关研究后，他发现当时的保养品市场仍有很大发展空间，所用成份更是有待提纯。于是，罗百礼和他姐姐娜卓便决定要为这市场注入一个理念-只生产成份纯净、精良的优质产品，摒弃不良杂质。如新公司最原始创立的概念-"荟萃优质，纯然无瑕"(All of the Good, None of the Bad)，至今仍旧是如新在研发新产品上不断严守的准则。

　　美国如新——如新在中国

　　2003年1月8日，如新集团正式进入中国，如新在华5年来，投资已超过人民币10亿元，年销售额达10亿多人民币。

　　2006年8月1日，如新(中国)日用保健品有限公司获得中华人民共和国商务部颁发的直销经营许可证，准予在中国上海8个区率先开展直销业务; 2007年7月，商务部同意如新(中国)在北京市设立省级直销分公司，并将直销区域扩大到北京18个区县。